Cómo ganarle a los ad blockers con marketing con contenidos

Los bloqueadores de anuncios, más conocidos como ad blockers han existido durante años, pero en la actualidad bien pueden representar un obstáculo para los anunciantes y marketers.

Sabemos muy bien que en el mundo online muchos sitios web se financian a través de la publicidad. Y es esta necesidad de financiamiento lo que abre las puertas a que, como parte de nuestros planes de marketing, optamos por contratar “espacios publicitarios” (como banners, pop up, anuncios PPC) en sitios como por ejemplo, revistas y periódicos digitales.

Pero este tipo de anuncios, en ocasiones están mal segmentados y pueden ser tan intrusivos que los usuarios, que consumen los contenidos de esos sitios, los consideran una molestia.

Y es así como buscando evitar este tipo de anuncios intrusivos o como también se le llama “el spam publicitario”, los usuarios deciden utilizar los Ad blockers.

Por ello, en este artículo queremos explicarte cuál es la situación actual de los ad blockers, cómo afectan en la publicidad online y cómo puedes ganarles utilizando el marketing con contenidos

¡Vamos a ello!

vencer ad blockers

¿Qué es un ad blocker?

Los ad blockers son simples programas que suelen instalarse como complementos del navegador, y su función es evitar que se muestren cualquier tipo de anuncios en sitios web. Existen diversos bloqueadores de anuncios, unos más conocidos que otros y están disponibles para los navegadores Chrome, Opera Firefox, Internet Explorer, y Safari.

Vamos a ser honestos… Como usuarios de internet, nos encantan los ad blockers.

Sin los bloqueadores de anuncios, tendríamos que aguantar todas esas ventanas emergentes, anuncios recurrentes, spam, banners sin propósito… Sólo por el hecho de navegar en la web o querer ver un vídeo.

ad blockers

Pero como especialistas en marketing y publicidad online, debemos empezar a comprender el impacto que tienen estos softwares en nuestro trabajo, especialmente cuando los adblockers están literalmente destinados a acabar con nuestras campañas digitales.

Entonces, analicemos cómo y por qué es que ha crecido el uso de los bloqueadores de anuncios en los últimos años.

El crecimiento del uso de ad blockers entre los internautas.

Según PageFair y su informe “Adblock Report” estima que el uso de bloqueadores de anuncios creció a nivel mundial en un 41% durante el último año. 

Y otro estudio de la AIMC (Asociación para la Investigación de los Medios de Comunicación) concluyó que 6 de cada 10 usuarios utilizan bloqueadores de publicidad cuando navegan en Internet. 

Además de eso, el 79% de los usuarios de software de bloqueo de anuncios están de acuerdo en que su experiencia de navegación mejoró con él.

Al analizar estas cifras, no es difícil sugerir que definitivamente, los ad blockers se están convirtiendo en un obstáculo cada vez mayor para hacer publicidad online.

¿Por qué los usuarios están rechazando la publicidad online?

El Interactive Advertising Bureau (IAB) en el Reino Unido, mediante datos de sus internautas, descubrió que las principales razones por las que las personas bloquean la publicidad son:

  • Los anuncios suelen ser intrusivos, molestos e irrelevantes.
  • La gran cantidad de estos anuncios ralentizan el rendimiento web.
  • Algunos anuncios atentan contra la privacidad.

Sin embargo, debemos destacar el dato extraído del estudio de la AIMC, el cual establece que el 76,1% de los encuestados afirmó que dejaría de usar los ad blockers en el caso de que la publicidad fuera menos intrusiva, menos repetitiva y más relevante para cada uno de ellos.

Así que el problema no es la publicidad per se, sino la manera en la que ésta se le presenta al usuario, sin tomar en cuenta sus verdaderos intereses y en formatos incorrectos, en el afán por “llegar a más personas” y “tener más presencia que los competidores”.

¿Te suenan estas razones?

Cómo afectan los ad blockers a la publicidad online.

La gran mayoría de páginas web en Internet existen gracias a la publicidad online. Y los ad blockers afectan la visualización de anuncios gráficos y PPC en Google Ads, Youtube Ads y otras redes publicitarias; lo que significa que por una parte, esto impacta a millones de sitios web, desde pequeños blogs hasta grandes medios online, que dependen de los ingresos por publicidad online para funcionar.

Y por otra parte, impacta en los anunciantes que, con sus campañas activas, ven mermar las estadísticas del CTR, y subir sustancialmente el CPC.

El bloqueo de anuncios obliga a los anunciantes a mejorar la calidad de los anuncios.

La Caja Company

Si estás ejecutando una campaña de PPC o de display, no importa cuántos formatos de anuncios estés utilizando o qué tan buenos sean tus anuncios; si un usuario con un ad blocker busca una palabra clave por la que estás pujando, no verá tus anuncios. 

Si tienes un blog, debes tener en cuenta que, si el usuario que accede a tu sitio web para consumir un contenido tiene instalado en su navegador un bloqueador de anuncios, puede que no recibas ingresos por publicidad y que éste no sea capaz de ver algunas imágenes de tu contenido. 

En definitiva, el uso de bloqueadores de anuncios hace que los profesionales del marketing y los propietarios de blogs y sitios web, deban buscar nuevas vías y formas de publicidad. 

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8 tipos de anuncios que molestan a los usuarios

6 estrategias para ganarle a los ad blockers.

¿Qué pueden hacer los anunciantes y propietarios de sitios web para evitar que la publicidad sea bloqueada por este tipo de herramientas? 

La respuesta es… Marketing con Contenidos.

Un cambio en las estrategias de marketing que se alejen de los molestos banners, y se enfoquen en marketing con contenidos, por ejemplo, puede ser la mejor solución.

A continuación, presentamos algunas estrategias para enfocar la publicidad online de forma diferente y poder ganarle a los ad blockers para llegar a los usuarios de una forma menos molesta e intrusiva.

Publicidad Nativa

La publicidad nativa se ve y aparece como un “contenido más” en los sitios web, lo que coloca a este tipo de anuncios fuera del alcance del bloqueo de anuncios. 

Los anuncios nativos, tienen una tasa de participación más alta, ya que adquieren la apariencia del sitio web y no restan valor al contenido. Además, su posibilidad de personalizarlos a través de datos puede hacer que cada anuncio sea más relevante para cada usuario. 

Un estudio de Adobe encontró que cuando se hacen correctamente, al 78% de los consumidores les gustan este tipo de anuncios personalizados.

Una de estas posibilidades de personalización la poseen las plataformas de Social Media, ya que ofrecen diferentes opciones y formatos que bien pueden ser utilizados como publicidad nativa, porque se integran como parte de la experiencia de las mismas y los anuncios que reciben los usuarios van enfocados a sus gustos, intereses y comportamiento en la plataforma.

ejemplo publicidad nativa

Además, no dejan de surgir nuevas herramientas especializadas en publicidad nativa, con formatos que las marcas pueden utilizar en sus estrategias de marketing, y que no activan los adblockers. 

Por esta razón, la publicidad nativa se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años, pero pronto podría volverse aún más relevante si la adopción de bloqueadores de anuncios continúa aumentando.

Marketing de Contenidos

El centrarse en crear contenidos de calidad, relevantes e interesantes para la audiencia y distribuirlos tanto en redes sociales como en blogs, es una estrategia fundamental para vencer a los ad blockers.

La realidad es que hay espacio en el marketing de contenidos para cualquier nicho, y las marcas o empresas que no estén creando contenido pueden estar destinadas a fracasar, o al menos, a no conseguir notoriedad en el entorno online.

Mediante el marketing con contenidos es posible ganar posicionamiento en redes sociales y buscadores, sin necesidad de contar con un gran presupuesto, y sin acudir a los anuncios molestos e intrusivos. 

Por ejemplo, en Orange han creado un blog llamado “Hablemos de Empresas” como parte de su estrategia de marketing de contenidos.

marketing de contenidos ejemplo

¿El resultado? un excelente posicionamiento SEO y una gran relevancia en temas corporativos y de emprendimiento, un nicho que para la empresa es de suma importancia.

 ¿Y los ad blockers? Pues, de seguro no representan un problema para Orange.

Marketing de influencers

¿Qué mejor marketing que las recomendaciones de una persona de confianza? En este ámbito, los influencers pueden impulsar a cualquier marca, gracias a la confianza depositada por sus seguidores, que son capaces de tomar decisiones en base a las recomendaciones de los mismos.

Por eso, una efectiva estrategia para ganarle a los ad blockers, es hacer colaboraciones comerciales con aquellos usuarios que se sitúen como “expertos” del nicho de la marca, para que hablen sobre ella y compartan sus experiencias con la misma.

En este sentido, cada vez tienen más peso los llamados micro-influencers, cuya comunidad es menor en número, pero son seguidores mucho más comprometidos, lo que significa que generan mayor engagement y conllevan a una mayor efectividad al momento de llegar al público objetivo en las campañas de influencers.

nivel de influencia

Ten en cuenta que, para gestionar una campaña con influencers no basta con sólo contactarlos y enviar un par de emails, sino que para que sean un éxito se necesitan estrategia, planeación y medición, es por ello que recomendamos trabajar junto a una agencia de influencer marketing.

Branded content

El contenido de marca o branded content, se trata de este tipo de contenidos enfocados en transmitir alguna experiencia para los usuarios que bien podría inspirarlos, entretenerlos o educarlos, y que van más allá de promocionar un producto o servicio.

De esta manera, las marcas y sus profesionales del marketing se basan en crear contenidos de calidad y sumamente relevantes para su audiencia, sin caer en eso de la publicidad directa sin más propósito que vender.

El branded content es preferido hoy en día por sus claras ventajas para cumplir con objetivos como generar engagement, aumentar la notoriedad, construir una comunidad y mejorar el posicionamiento de la marca.

Si no te ha quedado claro lo que significa el branded content puesto en práctica, te dejamos un ejemplo de unos de los mejores casos de éxito de Branded content en España.

Email marketing

Cuando hablamos de email marketing, no nos referimos al envío de emails masivos y newsletters sin sentido.

Para que el email marketing pueda ayudarte a vencer los ad blockers, debe ser utilizado de manera estratégica, utilizando técnicas de Inbound Marketing y marketing de contenidos.

De esta forma, los usuarios suscritos a tu lista de correos reciben los emails que quieren recibir: con información que les interesa, que es relevante para ellos, y que eventualmente, los lleven a la conversión. 

Un ganar-ganar que sin duda puede traer más beneficios que centrarte en gastar el presupuesto de marketing en decenas de banners.

Inbound Marketing

Si hablamos de estrategias ganadoras para vencer a los ad blockers, el Inbound Marketing definitivamente puede encabezar la lista. 

Y es que el Inbound Marketing de por sí se define como “marketing de atracción” y su premisa principal es captar clientes de forma no intrusiva, que es precisamente lo que cualquier marca o empresa quiere lograr.

El marketing de contenidos, el SEO, las redes sociales, las landing pages, el email marketing, el blogging, etc, todo debe estar integrado para que puedan funcionar y el Inbound Marketing permite combinar todas estas estrategias de la forma más adecuada para lograr los objetivos.

estrategia inbound marketing

Con estas 6 estrategias queda muy claro que existen otros métodos para hacer marketing online y evitar que los mensajes publicitarios sean bloqueados. Así que despídete de la publicidad intrusiva y gánale a los ad blockers con el marketing con contenidos.

¿Cuál de todas las estrategias te ha parecido más interesante?

Si quieres saber más sobre cómo empezar a utilizar el marketing con contenidos a tu favor, en nuestra agencia de contenidos podemos desarrollar estrategias que definitivamente, le den un knock-out a los ad blockers. ¡Conversemos!

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