¿Por qué actualmente es importante contar con una agencia de Inbound Marketing? No es para nada un secreto que los consumidores han cambiado la forma en que adquieren sus productos y el Inbound Marketing o marketing de atracción es la respuesta a cómo el marketing se ha adaptado a estos cambios.
El internet y las redes sociales han permitido que los consumidores interactúen de manera completamente distinta en su proceso de compra.
En ese sentido, una agencia especializada en Inbound Marketing es una gran aliada para lograr los objetivos comerciales de tu empresa y además para construir su presencia online de forma profesional.
Pero ¿Qué hace y cuáles son las ventajas de adquirir un servicio enfocado en Inbound Marketing?
En este artículo te lo explicamos.
Tabla de Contenidos
¿Por qué utilizar Inbound Marketing?
Los consumidores han evolucionado.
La primera razón es bastante clara: en el marketing contemporáneo, los consumidores son los que toman el control y ahora son ellos quienes deciden cómo y cuándo comprar.
Para comprobarlo, ponte en su papel: Cuando necesitas comprar algo ¿Llamas a un vendedor o primero buscas en Google?
Te aseguramos que haces lo segundo y justamente de esto se trata el Inbound Marketing, de saber qué busca y cómo busca tu cliente potencial y estar presente cuando él esté buscando.
El marketing tradicional ya no es efectivo por sí solo.
La segunda razón es que, si somos justos podemos decir que el marketing tradicional había funcionado durante muchos años. Sin embargo, por el mismo poder que ahora poseen los consumidores, el recurrir a estrategias que han funcionado en el pasado (volantes, publicidad en medios de comunicación,marketing guerrilla) para llamar la atención de los consumidores ya no funciona, al menos no de forma exclusiva.
Pero el asunto se pone complejo cuando aún usando estrategias digitales (publicidad online, banners en portales de información, pauta «fría» por segmentación de intereses) es difícil que los usuarios tengan interés y además tomen acción como deseas.
Como respuesta a esta diatriba, el Inbound Marketing se ha posicionado como el conjunto de estrategias predilectas por los marketers. Y es que los mismos creadores de esta metodología lo acuñaron en su definición:
“El Inbound Marketing permite que los usuarios y clientes potenciales te encuentren en Internet y conozcan tus productos y servicios.
Se trata de ofrecer valor de una forma no intrusiva, a diferencia de la publicidad tradicional, por lo que los consumidores no sienten que el fin es conseguir ventas.
Con las técnicas Inbound, tus clientes se acercan a ti y con las Outbound, eres tú quien debe encontrarlos a ellos”. – Brian Halligan y Dharmesh Shah, de Hubspot.
El uso creciente de Inbound Marketing.
Actualmente, en España y Latinoamérica, el Inbound Marketing se encuentra en constante crecimiento, y el número de empresas que lo implementa buscando aumentar el ROI en marketing es cada vez mayor.
De acuerdo al informe “Estado de Inbound 2021” de HubSpot, el 53% de los especialistas en marketing dicen que el inbound marketing otorga un ROI más alto y que las prácticas inbound producen un 54% más de clientes potenciales que las tradicionales prácticas de outbound.
Entre las prácticas de Inbound Marketing más usadas se encuentran:
-Gestión de medios sociales.
-Lead nurturing.
–Funnels de venta o embudos de conversión.
-Optimización web.
– SEO y SEM.
Para que sean realmente Inbound Marketing, cada una de estas prácticas deben ser parte de una macro-estrategia, y por ende, todas deben relacionarse entre sí, tener el mismo enfoque comunicativo y ser recurrentes en el tiempo.
El objetivo final es impulsar el tráfico, el posicionamiento de la empresa, el registro de nuevos leads (o clientes potenciales) y la conversión de los clientes.
Agencias de Inbound Marketing, ¿Por qué es importante contar con ellas?
Entonces ¿Qué tiene que ver lo anterior con el tema de las agencias? Al ponernos en contexto sobre la importancia que tiene el Inbound Marketing actualmente para llevar a cabo estrategias efectivas de marketing online, se vuelve también fundamental poder contar con agencias especializadas en esta metodología.
Conoce algunos de los beneficios de contar con una de ellas:
1.Know – How y Experiencia en el área.
Si quieres resultados cuyo ROI esté garantizado y además deseas rentabilizar tu inversión, tienes que saber que para ello debes contar con profesionales con experiencia en aplicar las técnicas del Inbound Marketing.
Por más que puedas y desees aplicarlo por ti mismo, escoger un equipo que tenga años de práctica trabajando en la metodología inbound es la mejor decisión que puedes tomar.
2. Ahorro de tiempo y recursos.
Muchas veces, las empresas toman la decisión de aplicar estrategias de marketing internas o in house. Esta decisión puede traer consigo dos problemas: la necesidad de capacitación continua del equipo y la alta inversión de tiempo y recursos propios.
Por eso, representa una buena opción el contar con una organización externa que esté enfocada al 100% en conseguir tus objetivos comerciales, proporcionando además ahorro de tiempo y recursos.
3. Contar con un equipo de especialistas.
Debido a la gran cantidad de herramientas y métodos que usa el Inbound Marketing, como por ejemplo, la creación de contenidos de valor en distintos formatos o la optimización SEO, el desarrollo de estas estrategias requieren de una gran cantidad de especialistas.
Redactores, publicistas, diseñadores, programadores, trabajan conjuntamente para lograr los mejores resultados en cuanto al Inbound Marketing y a tu empresa.
4. Análisis y medición
Quizás has escuchado “lo que no se mide, no se puede mejorar”, y una agencia de Inbound Marketing sabe muy bien cómo interpretar los resultados para luego proponer mejoras que traigan aún más beneficios a tu empresa.
Lleva a tu empresa más allá del SEO
Aunque el Inbound Marketing y el SEO compartan un objetivo (traer más tráfico cualificado a tu web), no son lo mismo. El Inbound Marketing es un concepto mucho más amplio que incorpora distintas estrategias y el SEO pasa a ser una de ellas.
El SEO u optimización de los motores de búsqueda forma parte de una efectiva estrategia de Inbound Marketing, pero no es la estrategia en sí.
Si nos vamos a una analogía, es como la diferencia entre los cimientos de un edificio (el SEO) y el edificio completo (el Inbound Marketing). Los cimientos son una parte esencial de un edificio, pero todavía hacen falta paredes, techos y muchas otras partes.
La optimización de tu web para los motores de búsqueda puede ser una parte importante de tu estrategia de marketing, pero no es en lo único que debes enfocarte si quieres lograr más leads y posicionamiento. Las empresas que sólo hacen SEO se están perdiendo grandes oportunidades de generar clientes potenciales y por consecuencia, más ventas.
Uso de SEO y el Inbound Marketing
En lugar de centrarte solo en el SEO, considéralo como parte de una estrategia de Inbound Marketing integral.
Por ejemplo, al crear un nuevo contenido para tu blog y tener en cuenta su optimización SEO, también puedes plantearte nutrir tus otros canales orgánicos (redes sociales), hacer una campaña de mailing dirigida hacia tus leads o invertir un poco de presupuesto en Google Ads.
Recuerda, una verdadera estrategia de Inbound Marketing consiste en crear campañas, mantenerse activo en las redes sociales, hacer atractivas ofertas de contenidos y mantenerse en contacto con tus contactos a través del lead nurturing, todo de una manera coherente e integrada en cuanto al propósito comunicativo que tengas en tu estrategia.
Ventajas y beneficios del Inbound Marketing
No es considerado invasivo
Como hemos mencionado con anterioridad, el Inbound Marketing, a diferencia de la publicidad convencional, es una metodología no intrusiva que, por consiguiente, no genera rechazo en el público objetivo.
Y es que, en este caso, es la persona misma quien busca a la marca o empresa y se interesa por ella, y no al revés.
Branding, Marca y Reconocimiento con menor coste
El Inbound permite construir una identidad de marca y una comunidad: dos factores claves en el branding y el reconocimiento. Imagina que los visitantes de tu web se interesen por tus contenidos y tus servicios/productos, el siguiente paso es que van a tenerlos en mente durante sus compras presentes o futuras.
O tus seguidores en redes sociales que reciben y difunden tus contenidos… En definitiva, es un ganar-ganar que se ve reflejado en el ROI.
Permite obtener más leads cualificados
Contar con una base de datos compuesta por miles de nombres y direcciones de email no es garantía de éxito, ya que la clave no está en la cantidad, sino en la calidad.
En este sentido, el Inbound Marketing cobra una gran relevancia porque permite obtener leads cualificados, esto es, clientes que están realmente interesados en los productos o servicios que ofrece la empresa.
Mejora los números del equipo de Ventas
En relación con el beneficio anterior, imagina la gran ventaja que esto representa para el equipo de ventas, quienes con leads cualificados son capaces de cerrar más y mejores ventas. Sin contar el ahorro de tiempo y esfuerzo que esto representa.
El Inbound marketing puede ser 10 veces más efectivo para la conversión de clientes potenciales que el outbound.
No tiene límites de tiempo ni caducidad
Los anuncios que aparecen en la televisión, la radio o la prensa escrita tienen una duración determinada y, en la mayoría de los casos, solo son visibles durante unas horas o, incluso, unos pocos segundos.
El Inbound Marketing, en cambio, está disponible las 24 horas del día y los 365 días del año debido a que los usuarios pueden acceder a todo el contenido online publicado en cualquier momento y lugar, lo que significa que las posibilidades de obtener leads no tienen límites de tiempo ni de caducidad.
Se puede automatizar
Aunque elaborar una estrategia de inbound marketing requiere de tiempo, esfuerzo y dedicación, las nuevas tecnologías permiten automatizar infinidad de procesos.
Y es que, en la actualidad, existen herramientas que brindan al profesional del marketing digital la opción de automatizar las estrategias y hasta proporcionan la posibilidad de captar y convertir leads de un modo automático y eficaz.
Conoce otras 5 razones para implementar el Inbound Marketing en tu empresa en este artículo.
Beneficios adicionales del Inbound Marketing…
Adicionalmente, el Inbound Marketing tiene una serie de ventajas y beneficios internos para una empresa que suele notarse a los pocos meses de ponerlo en marcha:
- Los colaboradores que se involucran en el proceso Inbound tienen mejor y mayor conocimiento de los clientes y de cómo deciden sus compras.
- Las bases de datos generadas y las herramientas de automatización permiten lanzar ofertas, promociones y comunicados fácilmente y focalizar esfuerzos sólo en los clientes interesados en comprar.
- La Dirección General tiene información más fiable y rápida sobre la actividad de Marketing y Ventas.
- La comunicación entre los departamentos de Marketing y Ventas mejora sustancialmente.
Ya que conoces los beneficios del Inbound Marketing, ¿Te gustaría contar con profesionales que apliquen la metodología Inbound de manera efectiva en tu empresa?
¿Crees que una agencia de Inbound Marketing te ayudaría a alcanzar tus objetivos comerciales?
En relación a lo anterior, en La Caja Company somos una agencia de marketing lista para aplicar la metodología Inbound para tu marca o empresa. ¿Te gustaría conversar con nosotros? Haz click en nuestro botón de contacto.
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