Publicidad nativa: cómo distribuir contenidos de manera eficiente

Publicidad Nativa

La Publicidad Nativa o Native Advertising es una estrategia incluida en el mundo del Marketing de Contenidos que surge como respuesta a algunos tipos de publicidad más invasivos que en el pasado se han usado en el sector, digamos…. de manera no muy adecuada y sin pensar demasiado en el receptor.

Para entender bien lo que la publicidad nativa puede aportar, ponte por un momento la “gorra de usuario”. Seguro que te sientes identificado con alguna de estas situaciones:

  • Ves venir un anuncio publicidad y sales corriendo despavorido cual Forest…
  • Entras a una web, y lo primero que haces es buscar la “x” de todos los anuncios que se están cargando por todos lados, pop ups, ese banner intermitente, un sidebar cargado de cómprame, cómprame ¡BASTA!
  • Estas viendo un video en redes sociales y durante el preroll publicitario tus ojos solo mira al botón de “Saltar Anuncio en…”
Usuario medio cuando ve venir la publicidad

No es de extrañar, que con experiencias como estas, el uso de los adblockers creciera tanto en los últimos años y lo que todavía es peor para el sector: Los usuarios que no usan adblockers pero su cerebro ha desarrollado los mecanismos naturales para “bloquear” la publicidad.

Y ahora, vuelve a ponerte la gorra de profesional del sector del marketing y de la publicidad, con la que seguramente has llegado a este artículo. La pregunta es: Si los usuarios ignoran de una forma u otra ese tipo de publicidad tradicional ¿Que retorno tiene toda esa inversión publicitaria en la marca o en sus ventas? Seguro que no es necesario responder.

Ante este panorama, la publicidad ha dado un giro a través del Branded Content y la Publicidad Nativa, donde el principal objetivo es conectar con el cliente a través de las emociones. En este artículo te desvelamos qué es la publicidad nativa, sus beneficios, ejemplos y herramientas de soporte. 

Publicidad nativa, ¿qué es?

Para entender mejor qué es la publicidad nativa, te mostramos su antepasado más cercano, el product placement

No es otra cosa que, ese producto que aparece, “cómo quien no quiere la cosa”, en una película. Aún se utiliza por grandes marcas, aunque está descendiendo.

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Imagen de Daniel Craig en James Bond. Product placement de Vaio. 

Según IAB Spain, “La publicidad nativa es aquella que se integra de forma natural en el medio que se publica”. La marca está presente pero mimetizada con el resto del contenido nativo. Su objetivo principal es generar engagement y confianza, sin ser intrusivo.

Así, tu cliente sentirá la necesidad de interactuar contigo y compartir ese contenido con otros. Este impulso lo definió Robert Cialdini, en su libro Influencia, como el principio de reciprocidad.

¿Qué formatos puede tener la Publicidad nativa?

Un estudio sobre los formatos qué mejor funcionan en publicidad nativa de la plataforma my6sense, nos ofrece tres datos interesantes:

  • Los anuncios en el feed (como el anuncio que aparece un poco más arriba) tienen un CTR dos veces mayor respecto de otros formatos.
  • El nivel de compromiso es de hasta 10 veces mayor comparado con un anuncio tradicional.
  • La publicidad nativa, de momento, no destaca más en el medio móvil respecto del PC. Salvo que el anuncio esté diseñado solo para móvil. Esta tendencia irá decantándose a favor del móvil a medida que crezca su utilización.

Según este estudio, el formato favorito de anunciantes es el widget (supone un tercio del total), unidades in-feed (30%) y unidades in-ad (25%).

¿Qué beneficios tiene la publicidad nativa?

El comportamiento de los consumidores está evolucionando casi tan rápido como Internet y la tecnología. Estamos saturados de información y tenemos poco tiempo para procesarla. Los anuncios tradicionales no ayudan, más bien nos molestan.

Los usuarios demandan, cada vez más, contenidos útiles para su vida real

*Fuente Libro Blanco de Branded Content y Publicidad Nativa. IAB Spain

El Libro Blanco de Branded Content y Publicidad Nativa de IAB Spain en una encuesta sobre la percepción de la Publicidad Nativa detalla que:

  • El 40% de los encuestados hacen clic en contenido relacionado y recomendado (anuncio) por la página en la que están navegando. 
  • Las categorías con más porcentaje de clics son:
  • Viajes y turismo (60%).
  • Tecnología y cines. 
  • Series y TV (56%). 
  • Moda con un 50%. 

Grafico extraído del Libro Blanco de Branded Content y Publicidad Nativa. IAB Spain

Estos contenidos en ningún caso se consideran por el consumidor como algo intrusivo o molesto. Algunos de los beneficios que se extraen de la publicidad nativa son:

  • Se reduce el rechazo del usuario, por tanto, no se producen pérdidas en la inversión.

“Imaginad que un 10% de usuarios generan aproximadamente 10.000.000 páginas vistas por mes, eso hace 10.000 CPM. A un precio imaginario de 5€, estaríamos hablando de 50.000€/mes lo que supone 600.000 € de pérdidas al año

Matías Costa, hace la siguiente estimación de pérdidas causadas por el efecto de los adblockers.

  • El esfuerzo económico es más eficiente. El usuario es el que acude a la marca y no al revés.
  • El consumidor encuentra el contenido compartido útil, lo que mejora la imagen de marca y su reputación online. 
  • Por el tipo de formato y el interés que despierta, son contenidos susceptibles de hacerse virales en redes sociales. Aumenta exponencialmente el alcance.
  • Permiten vincular el medio con la imagen de marca, así como difundir un mensaje con más explicaciones y contexto. 

Algún ejemplo más de Publicidad Nativa

Para encontrar ejemplos de publicidad nativa, antes tienes que saber qué soportes se utilizan y el formato que tienen.

SOPORTE

Por regla general se utilizan:

  • Diarios digitales
  • Blogs y Portales temáticos.
  • Redes sociales.
  • Aplicaciones (para móviles o de escritorio).

FORMATO

“El formato de la publicad nativa puede ser, por ejemplo: artículos patrocinados, vídeo nativo, post orgánicos en Redes Sociales, widget de contenidos recomendados, contenido dentro de una App, infografías, libros”. *

Fuente Libro Blanco de Branded Content y Publicidad Nativa. IAB Spain

Veamos algunos de estos ejemplos en diferentes soportes y formatos.

  • Publicación promocionada en Instagram, se muestra como una más en el timeline del usuario.

  • Anuncio de Google. Pasa totalmente inadvertido, solo tiene un pequeño símbolo dónde avisa que es un anuncio. 

Herramientas te pueden ayudar con la Publicidad Nativa.

Tenemos grabado en nuestro ADN que la publicidad lo invade todo, nos resulta molesto que nos vendan constantemente. Por eso, es importante que tu mensaje conecte con el público y capte su atención. Un cliente que ha tenido una buena experiencia con tu marca no solo repetirá, sino que se asegurará de recomendarlo.

Existen actualmente una serie de plataformas que cuidan de la experiencia del cliente, tanto de la marca como del consumidor. Analizan comportamientos en la red gracias al Big Data o Inteligencia Artificial para ser más eficientes. 

Taboola

Es una plataforma de recomendaciones de contenido. Su objetivo es maximizar la cobertura de tu campaña y alcanzar tus objetivos de negocio.

Su éxito radica en que analizan miles de datos en tiempo real para optimizar una audiencia receptiva a participar.

Outbrain

Crea un feed nativo en base a los intereses y exploración creados por el propio público.

Estas dos empresas eran líderes en el mercado de la publicidad nativa. Hoy, después de fusionarse, el pasado 3 de octubre de 2019, se han convertido en un gigante del sector. 

Ligatus

Era una plataforma de publicidad nativa no invasiva hasta que Outbrain la absorbió en febrero de 2019, con la idea de verse reforzada en Europa.

Nativo

Se autodefine como una plataforma publicitaria innovadora. Utilizan el Storytelling y la Inteligencia Artificial para mejorar la experiencia del consumidor logrando un mayor alcance.

Si has decidido hacer Publicidad Nativa y quieres saber cómo conseguimos que tu cliente ideal vaya a ti, estaremos encantados de ayudarte en nuestra agencia de distribución de contenidos.