La publicidad nativa o native advertising es una estrategia incluida en el mundo del marketing de contenidos que surge como respuesta a algunos tipos de publicidad más invasivos que se han usado de manera no muy adecuada y sin pensar demasiado en el receptor.

Diferencias entre el marketing de contenidos y la publicidad nativa

La publicidad nativa actúa de un modo no intrusivo, acercando información de interés para el usuario, mientras que el marketing de contenidos entra en el detalle de esa información que previamente se ha acercado al usuario.

La delgada línea entre publicidad nativa y contenido editorial

En diciembre de 2015, después de estudiar el asunto por más de un año, la US Federal Trade Commission (FTC) emitió una serie de recomendaciones acerca de la publicidad nativa. 

Por ejemplo,  cuando un negocio debe revelar que se trata de publicidad nativa e instrucciones sobre cómo etiquetar este tipo de publicidad.

Gracias a esta nueva normativa, se ha podido identificar con mayor claridad, cuando el contenido es patrocinado y cuando no. Aunque todavía existen diferencias, por el tipo de palabras o nomenclaturas utilizadas en inglés, tales como: ‘promocionado’ (“promoted”) y ‘patrocinado’ (“sponsor” o “sponsored”). 

Lo que sí es cierto, es que ahora se presenta mayor claridad y transparencia en estas formas de anuncios. 

Cómo dar una vuelta a la publicidad nativa

En 2014 el New York Times publicaba éste artículo con datos y estadísticas sobre la vida de las mujeres en las cárceles de Estados Unidos y aunque el artículo tenía valor periodístico, era una publicidad sobre la serie de Netflix, Orange is the New Black. 

Un buen ejemplo de publicidad nativa que ha sonado bastante por lo llamativo del reportaje y las cifras que presentaba el mismo. 

Una tendencia en crecimiento

De acuerdo con WeAreNativeAds, la publicidad nativa será el formato publicitario de mayor auge en internet en los próximos años y se espera que los anuncios nativos sean el tipo de publicidad más demandada. No debemos olvidar que la publicidad nativa forma parte de las disciplinas clave del marketing con contenidos, un nuevo enfoque del marketing de contenidos que debes conocer.

Cómo aplicar el native advertising

1. Identificar el cliente ideal

Primero y antes de entrar a describir a nuestro cliente ideal debemos identificar sus gustos, miedos o preferencias para poder solventar sus retos y objeciones y ofrecerle la información que necesita.

En éste artículo de La Caja Company puedes profundizar más sobre  el cliente ideal o buyer persona.

2. Definir los formatos y el canal

Tras haber definido a qué tipo de persona que se va a enfocar la estrategia de marketing, es momento de contemplar los formatos y el canal que se va a usar. 

La publicidad nativa tiene por característica fundamental que no es intrusiva, pero es directa, es decir, aparece como formato publicitario en blogs o sitios web pero dentro de un contexto donde se está buscando información, por lo que no llega de una forma molesta para el usuario. 

Por ejemplo, publicar un post en una web o blog relacionado con la marca que se va a promocionar.  Este post debe tener una estructura clara y enfocado al mensaje que se quiere difundir sin entrar en detalles del producto o marca. 

¡Información de interés! Puedes buscar en algunos blogs, artículos pagados, verás que tienen etiquetas del tipo: patrocinado.

Algunas ideas para llevar a cabo campañas de native advertising:

• Videos informativos en Youtube.
• Enlaces patrocinados en Facebook
• Tweets patrocinados en Twitter
• Posts de Instagram
• Artículos en blogs 

3. Analizar los resultados

Lo mencionamos siempre que hablamos de campañas de marketing, lo ideal es poder medir todas acciones que se realizan para saber el retorno obtenido y si ha merecido la pena la inversión en tiempo y dinero. 

Por ejemplo: unas métricas básicas y sencillas de entender son el número de visitantes que tuvo la página donde fue publicado el post o artículo, el número de clics o de conversiones (registros o leads) que se hayan obtenido. 

Es aquí donde el uso de plataformas especializadas en publicidad nativa juegan un papel muy importante para el éxito de la misma, es por eso que en este artículo repasamos las 10 plataformas más destacadas.

La clave para conectar con los usuarios

Según un informe de la Asociación de Marketing Móvil (MMA por sus siglas en inglés), los anuncios nativos están adquiriendo una vital importancia en los móviles con un promedio de clics sobre este tipo anuncios seis veces mayor que en la publicidad tradicional.

Se ha demostrado que este tipo de publicidad es mucho más efectiva en dispositivos móviles y ha pasado a ser parte importante dentro de las estrategias de marketing. 

Debido al auge que está desarrollando la publicidad nativa su diversificación se hace clara y uno de los canales más atractivos son las redes sociales como Facebook o Twitter y en plataformas de comercio como Etsy o Amazon.

Tipos de publicidad nativa

1. Branded content

Los anuncios nativos de tipo branded content buscan ofrecer valor agregado a través de contenido que atraiga la atención del usuario. 

El objetivo es poder sorprender a una audiencia en concreto con técnicas que creen un fuerte vínculo con una comunidad.

En éste post mostramos los ejemplos más inspiradores sobre branded content. 

2. Enlaces patrocinados

Uno de los tipos de publicidad nativa más conocidos y cuando se habla de redes sociales es común identificarlo como anuncios in-feed.

3. Contenido patrocinado

Volviendo al ejemplo de la publicación de The New York Times, este sería un buen ejemplo de anuncios nativos en contenido patrocinado.

4. Anuncios destacados en buscadores

Este podría ser uno de los tipos de publicidad nativa más conocidos. 

Más de 80% de los consumidores acude a los motores de búsqueda como Google para informarse sobre un producto, marca o servicio. 

5. Product placement

No es otra cosa que ese producto que aparece, «cómo quien no quiere la cosa», en una película. Aún se utiliza por grandes marcas, aunque cada vez más está cediendo el paso a la publicidad nativa.

La Caja Company

6. Widgets (pequeña aplicación o programa) de contenido

Se puede distinguir este tipo de anuncios nativos porque, por lo general, tienen expresiones como «También te puede interesar» o «Te recomendamos», implícito en el contenido de pago.

7. Listas promocionadas

El mejor ejemplo de esto es Amazon. 

Este tipo de publicidad nativa se caracteriza porque se mezcla con información del sitio o del blog, mostrándose igual que los productos o servicios de la página web.

8. Anuncios

Mensajes publicitarios que están ubicados fuera del contenido editorial y enlazan a una página externa.

¿Por qué es más efectiva la publicidad nativa?

• Formato más elaborado y creativo. 
• Tiene más probabilidad de que el contenido sea compartido debido a que está integrado con información de interés. 
• Encaja con el diseño del medio digital. 
• No es intrusiva.
• Se puede integrar en diferentes formatos como blogs, vídeos o juegos.
• Los medios lo pueden rechazar si el contenido no aporta valor. 
• Es publicidad transparente para el usuario. 
• Aumenta el ROI. 

Conclusión

Las marcas cada vez buscan formas más creativas y menos invasivas de llegar a los consumidores. Y la publicidad nativa es un claro ejemplo de ello, somos más proclives a prestar atención a los native ads que a otros tipos de anuncios como los banners. 

Para cada publicación patrocinada, la probabilidad de que sea vista por muchos usuarios aumenta, sin embargo, no significa que todos sean tan efectivos. 

Si buscas aportar valor a la experiencia de usuario de tus canales online, esta es una buena opción y nosotros como agencia de marketing digital podemos ayudarte a planear una campaña exitosa de publicidad nativa.  

Cris Arango  
Copywriter | Ayudo a pequeñas empresas y marcas personales a aumentar sus ventas y registros a través de la creación de contenido para email marketing, webs, ecommerce y blogs.