En el marketing digital, los influencers se han convertido en grandes aliados para conectar con audiencias específicas. Sin embargo, seleccionar al influencer correcto para tu campaña puede ser un desafío.
Aquí te presentamos una guía detallada, con ejemplos prácticos, para elegir al embajador perfecto para tu marca.
Tabla de Contenidos
1. Define los objetivos de tu campaña
El primer paso es tener claro lo que deseas conseguir con la acción, solo así podrás empezar a filtrar el tipo de influencer que necesitas para tu campaña.
Ejemplo práctico:
Si eres una marca de cuidado de la piel que lanza una nueva crema antienvejecimiento, tu objetivo podría ser aumentar la visibilidad entre mujeres de 35 a 50 años interesadas en productos de belleza. Esto te ayudará a filtrar influencers enfocados en el cuidado personal y la cosmética.
Aprende más sobre cómo realizar campaña de marketing de influencers en nuestro blog post relacionado.
2. Conoce a tu audiencia
Para que la colaboración sea efectiva, necesitas conocer a quién quieres impactar. Para ello es necesario conocer datos como:
- Edad y género.
- Ubicación geográfica.
- Intereses y hábitos en redes sociales.
Si eres una marca de ropa deportiva enfocada en running, tu audiencia probablemente esté interesada en bienestar, fitness y eventos deportivos. Busca influencers como corredores amateurs o profesionales que participen en carreras y compartan contenido sobre sus entrenamientos.
3. Elige el tipo de influencer adecuado
Los influencers se pueden categorizar (entre otras) según su número de seguidores:
- Nano influencers (1,000-10,000 seguidores): Buena opción para marcas pequeñas, campañas locales o productos muy de nicho.
- Micro influencers (10,000-50,000 seguidores): Ofrecen alta credibilidad y engagement con una buena relación calidad-precio.
- Macro influencers (50,000-1 millón de seguidores): Ideales para tener un alcance más masivo.
- Mega influencers (>1 millón de seguidores): Buena opción para campañas globales o con gran presupuesto.
Es importante destacar que, aunque estas categorías ofrecen una guía general, las definiciones pueden variar ligeramente según la fuente. Además, al seleccionar un influencer para una campaña, no solo debe considerarse el número de seguidores, sino también la relevancia para la marca, la calidad del contenido y la autenticidad del engagement con su audiencia.
4. Revisa la calidad y estilo de su contenido
Es fundamental que el influencer tenga un estilo y calidad de contenido coherentes con los valores de tu marca. Algunos aspectos a evaluar son:
- Estilo visual: ¿Son atractivos los contenidos que realiza?
- Tono de voz: ¿Resuena con tu audiencia?
- Autenticidad: ¿Su contenido parece orgánico o demasiado promocional?
Ejemplo práctico:
Por ejemplo, una marca de alimentos orgánicos podría preferir un influencer que siga un estilo natural y cotidiano.
5. Analiza su engagement y autenticidad
Un gran número de seguidores no garantiza resultados, es por ello que hay que evaluar la tasa de interacción (engagement rate), que mide la conexión entre el influencer y su audiencia.
Ejemplo práctico:
Un influencer con 10,000 seguidores genera 800 interacciones por publicación (8% de engagement), mientras otro con 100,000 seguidores solo obtiene 2,000 interacciones (2% de engagement). Aunque tiene menos seguidores, el primero tiene una audiencia más comprometida, lo que lo puede hacer más valioso para algunas campañas.
6. Comunica tus expectativas claramente
Una vez seleccionado el influencer, establece un acuerdo detallado que incluya:
- Objetivos de la campaña.
- Plazos y entregables.
- Formato del contenido (post, stories, reels, etc.).
- Compensación.
Mientras más claros queden estos aspectos, más facilidad tendrá la persona seleccionada para ajustarse a lo que tú tienes en mente.
También puedes conocer cómo hacer publicidad con influencers paso a paso en nuestro post relacionado.
7. Mide los resultados de la campaña
El trabajo no termina con la publicación del contenido. Monitorea métricas clave para evaluar el impacto de la campaña, como:
- Alcance.
- Interacciones (likes, comentarios, compartidos).
- Tráfico web generado.
- Ventas o leads obtenidos.
Ejemplo práctico:
Si colaboraste con un influencer para promocionar un código de descuento exclusivo, analiza cuántas ventas se generaron a partir de ese código.
Conclusión
Seleccionar al influencer adecuado para tu campaña es un proceso estratégico que requiere análisis y planificación. Desde definir tus objetivos hasta medir los resultados, cada paso es crucial para maximizar el impacto y lograr una conexión genuina con tu audiencia.
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