Si estás buscando llegar a tu público de una forma más efectiva, amigable y no invasiva, entonces debes de utilizar la publicidad nativa en redes sociales.

Pero, ¿Qué es? ¿Cómo poner en marcha una campaña?

En los últimos dos años, los anuncios nativos o native ads han ganado terreno en el mundo de la publicidad digital, y los anunciantes y marketers han encontrado en sus ventajas una forma de incrementar la visibilidad de marca, la obtención de leads y el aumento de la intención de compra, se ha convertido en una de las tendencias de marketing 2023 más relevantes.

Sigue leyendo que en este artículo te mostraremos cómo hacer native advertising en redes sociales.

Publicidad Nativa, una disciplina en crecimiento.

En el sector publicitario, ya son muchas empresas, marcas y marketers apostando a la publicidad nativa o native advertising. 

Según la edición 2021 del Top tendencias digitales de IAB Spain va a continuar un crecimiento significativo para convertirse en uno de los pilares de la publicidad digital, de cara a los próximos 5 años.

Atrás se están quedando los anuncios de banners, venta directa, las ventanas emergentes… O al menos se quedarán en el pasado si no se adaptan a las nuevas tendencias.

Estas son algunas de las ventajas que poseen los anuncios nativos como formato publicitario con respecto a la publicidad display:

Es un formato de publicidad no intrusivo.

Los native ads permiten reservar la libertad de navegación del usuario sin aparecer como banners y pop-ups no deseados, que a su vez interrumpen a la vista y causa molestias.

Permiten una integración visual y contextual.

El mensaje del anuncio, por lo general, no se percibe como publicidad por los usuarios, ya que sigue la forma y formato de todo el contenido de la página en la que se publica, es decir, el anuncio pasa a ser un contenido más.

Es amigable y aporta valor.

Debido a que son percibidos como contenidos más que como anuncios, los anuncios nativos tienen mayor porcentaje engagement. Además, si aporta valor, la native advertising tiene mayores posibilidades de ser compartida con el resto de la comunidad de un usuario.

Aporta una percepción positiva de parte del usuario.

El potencial consumidor y a su vez usuario de internet, sin dudas mantiene una percepción positiva de este tipo de anuncios, ya que no sólo están perfectamente integrados dentro de la web o red social que utiliza, sino que también le aporta información de valor y no interrumpe su experiencia de navegación.

No se ve afectada por los adblockers.

Este formato publicitario es una excelente estrategia para hacerle frente a los adblockers, que cada día son más usados y que se han convertido en un obstáculo para hacer publicidad digital. En este artículo puedes aprender por qué.

Aumenta la visibilidad, el alcance y las conversiones.

Si tomamos en cuenta todas las ventajas anteriores, es posible hacer campañas en donde se genere una visibilidad tal que dé lugar a un ratio de conversiones y un ROI bastante alto, todo sin poner en riesgo la percepción positiva de la marca. 

Publicidad nativa en redes sociales

Las redes sociales son un medio por excelencia para campañas de native advertising ¿Lo sabías?

La naturaleza de las plataformas sociales, donde prima la conexión y la construcción de la comunidad a través del contenido de valor, permite que hacer campañas de anuncios nativos sea mucho más sencillo.

Incluso, nos atrevemos a decir que la mayoría de los anuncios que hoy vemos en las distintas redes sociales son anuncios nativos.

¿Alguna vez tocaste dos veces un carrusel en Instagram o reaccionaste a un video en Facebook y te diste cuenta después de que era un anuncio? Tal vez solo pensaste que se trataba de un post en tu feed de una cuenta a la que seguías y que consideras relevante para ti. Así funcionan los anuncios nativos en las redes sociales. 

Facebook Ads, Instagram Ads, Twitter Ads y Sponsored Content de Linkedin son algunos de los nombres de las plataformas de publicidad nativa en los principales medios sociales.

La publicidad nativa en redes sociales permite que cada anuncio sea relativo al contexto, relevante, específico y útil, de una forma que nunca antes fue posible. Los anuncios de hoy ¡son contenido!

Poner en marcha una campaña de native advertising en redes sociales tiene muchas ventajas. Estas son algunas de ellas:

• Permiten llegar a audiencias objetivo muy específicas, según intereses y usando la data proporcionada por los mismos usuarios.

• Es posible llegar también a audiencias más extensas gracias a la presencia en todas las plataformas de redes sociales.

• Puedes acceder a una variedad de formatos de anuncios, según los objetivos que desees conseguir con una campaña. 

• No necesitas de un gran presupuesto para poner en marcha las campañas. Basta con saber muy bien a quién dirigirte y optimizar el contenido de tu anuncio.

Formatos de publicidad nativa en redes sociales

Los formatos de anuncios nativos en redes sociales pueden agruparse en Facebook, Instagram, Linkedin y Twitter, de forma general, en 4 tipos.

• Anuncios de imagen.
• Anuncios de vídeo.
• Anuncios de historias.
• Anuncios principales.

Los anuncios de imagen pueden ser de imagen única o de carrusel. Son excelentes para compartir contenido de una manera gráfica para captar la atención de la audiencia objetivo.

Los anuncios en formato de vídeo son ideales para contenidos más explicativos, con apoyo audiovisual. Por otra parte, los anuncios de historias permiten usar una combinación de fotos y vídeo de formato corto. 

Y por último, los anuncios principales son un formato con el que puedes compartir contenido visual y generar leads al mismo tiempo. Un gran ejemplo de ello son los Facebook Lead Ads,  los cuales permiten obtener información de clientes potenciales sin tener que interrumpir la navegación de las personas dentro de Facebook o Instagram.

Cuando el usuario que se interesa por el anuncio y hace click en él, es dirigido a completar un formulario con parte de su información, que luego la empresa recibe como un nuevo lead.

Con los anuncios principales, puedes promover un contenido útil que aliente a la audiencia a suscribirse, interactuar con un perfil social, o solicitar información comercial adicional. 

Publicidad nativa y costos

El costo de invertir en native advertising en medios sociales varía en función de factores como la red social, el objetivo de la campaña, el país en el que vaya enfocada la campaña, ubicación de anuncios, segmentación…

Sin embargo, el uso de anuncios de pago en las plataformas sociales se puede ajustar a cada presupuesto, desde unos euros al día hasta campañas de miles de euros.

Los anuncios nativos en la mayoría de las redes sociales se venden en un formato de subasta. Generalmente, pagarás por los resultados según uno de estos métodos y del objetivo de la campaña:

• Costo por clic (CPC)
• Costo por 1000 impresiones (CPM)
• Costo por conversión o acción (CPA)
• Costo por visualización de video (CPV)

Veamos en detalle:

• CPM (coste por mil impresiones): Es la principal forma de pago (puja) que se suele utilizar cuando el objetivo es branding o engagement. Significa que se paga cada vez que se han producido mil impresiones de nuestros anuncios. Es decir, mide la cantidad de veces que se ha visto nuestro anuncio.

• CPC (coste por clic): ¿Tu objetivo es tráfico web? Esta es la forma de pago que debes tener en cuenta. Mide la cantidad de clics que han hecho los usuarios de las redes sociales en tu anuncio.

• CPV (coste por visualización): Cuando el objetivo es alcance, uno de los formatos que mejor funcionan son las publicaciones de vídeo. 

• CPA (coste por acción): Más allá del alcance o impresiones, hay una serie de acciones que también podemos poner como objetivo de conversión y que son más concretas. Por ejemplo: interacciones, registros en una landing, ventas en un sitio web, mensajes al Whats App, etc.

Se estima que cada año se invierte más de 76 mil millones de euros en publicidad en social media. 

Pasos para crear una Campaña de publicidad nativa en redes sociales.

1. Establece los objetivos a alcanzar

Para idear una campaña de publicidad nativa, es fundamental tener claro qué se quiere conseguir, para así poder establecer objetivos que sean alcanzables y que se traduzcan en acciones de marketing. 

Una campaña de native advertising en medios sociales puede ser una gran estrategia para conseguir estos objetivos:

• Hacer crecer la visibilidad y el alcance de la marca y de los contenidos.
• Incrementar la comunidad de seguidores.
• Enviar tráfico de calidad a una web o ecommerce.
• Aumentar el número de conversiones, por ejemplo, nuevos leads.
• Incrementar la descarga o interacción con aplicaciones móviles.

Recuerda que debes plantear objetivos medibles, incluyendo números o porcentajes para que puedas analizar el rendimiento de la campaña.

2. Define tu audiencia objetivo

¿Cuál es tu audiencia o público objetivo para la campaña? Esto es algo que debes establecer muy bien, ya que una de las ventajas de aplicar la publicidad nativa en las redes sociales es que te permiten segmentar de una manera muy detallada para conseguir que tu público sea lo más afín posible a tus objetivos.

Por ello, es importante que definas el perfil de tu buyer persona.  

Edad, ubicación, sexo, intereses, geolocalización, idiomas, comportamientos, dispositivo de conexión, ocupación…mientras más segmentes, llegarás más fácilmente a tus clientes potenciales y esto te permitirá incrementar el retorno de la inversión (ROI) de la campaña.

3. Determina los formatos y el canal para la campaña

Luego de tener claro tu audiencia objetivo o tu buyer persona, es momento de establecer el formato para presentar el anuncio y definir la red social en donde se distribuirá la campaña. 

Recuerda que en dicha red social debe encontrarse tu público, y que cada una, a su vez, tiene sus características en cuanto a tono comunicativo, formatos y objetivos de campaña que debes usar a tu favor. Las más importantes son:

Facebook e Instagram.

Como sabrás, Instagram y Facebook utilizan la misma plataforma publicitaria, llamada Facebook Ads. Es en sí la plataforma más completa para realizar campañas de anuncios nativos, ya que permite que cada campaña esté optimizada de acuerdo al objetivo que se establezca y tiene un eficiente sistema de segmentación de público y de puja automatizada. 

Usa estas plataformas sociales como canal si te diriges a consumidores finales, a personas a quienes puedas llegar a través de intereses fácilmente identificables y que vayan de acuerdo al perfil de intereses que posee tu marca.

En cuanto a formatos de anuncios, en ambas funcionan muy bien los vídeos cortos y las stories. 

Twitter.

Esta red también posee una plataforma con muy buenas opciones de segmentación, incluso puedes hacer publicidad a los seguidores de una cuenta en concreto, por ejemplo, la de tu competencia o promocionar un hashtag. 

Usa Twitter si necesitas dirigir tráfico a un sitio web en concreto o para promover descargas de una aplicación. Los formatos mejor aceptados son las imágenes y los vídeos de no más de 15 segundos.

LinkedIn.

Es sin duda la red social más efectiva si la campaña va dirigida a un público profesional o si eres un negocio B2B. Con la plataforma publicitaria de LinkedIn, es posible segmentar por cargo, función laboral, sector, tamaño de empresa o antigüedad. 

Con una campaña en LinkedIn es posible llegar a una audiencia bastante específica y con ello, promover descargas de recursos, inscripciones a eventos virtuales (webinars) y generar leads cualificados para tu negocio.

En líneas generales, en cuanto a formatos y canales, te sugerimos algunas ideas: 

• Posts de carrusel e Stories en secuencia en Instagram.
• Vídeos cortos e informativos en Facebook.
• Tweets patrocinados con imagen en Twitter.
• Contenido promocionado con imagen o vídeo corto en LinkedIn.

4- Crea anuncios con contenido de calidad

He aquí donde radica la mayor diferencia entre lo que es una campaña de native advertising en redes sociales y lo que no: el contenido de calidad.

Es importante que los anuncios ofrezcan una solución, informen más o eduquen a la audiencia objetivo en determinada cuestión de su interés.

Una campaña que sólo busque vender de manera directa, no podrá ser considerada publicidad nativa.

En este punto, es también importante que el texto y las imágenes de cada anuncio llamen la atención de los usuarios. Dedica tiempo y mucha creatividad para que puedas diferenciarte significativamente. 

Una estrategia muy extendida es utilizar como anuncios aquellas publicaciones orgánicas en tus redes sociales que hayan tenido buenos resultados con tus seguidores.

Así que haz un recuento en las métricas: cuáles reciben clics, cuáles tienen me gusta, cuáles se están compartiendo y comentando. Estos contenidos de alto rendimiento son los mejores candidatos para ser anuncios nativos.

5- Publica la campaña. Mide y optimiza.

Al definir tus objetivos en el primer paso, es probable que ya tengas una idea de cuáles métricas vas a elegir para determinar el rendimiento de la campaña.

Así, elige aquellos resultados que realmente consideres que te ayudarán a obtener los datos necesarios para evaluar los objetivos planteados y para mejorar en próximas estrategias.

Una de las grandes ventajas de la publicidad en redes sociales es que ofrecen una retroalimentación instantánea. Puedes medir la efectividad de una publicación patrocinada en solo horas y realizar un seguimiento inmediato para conocer qué se debe mejorar. 

Un tip que recomendamos es probar varios tipos de anuncios con audiencias pequeñas para determinar cuál funciona mejor y luego usar el anuncio ganador con una audiencia más amplia.

Ejemplos de Publicidad Nativa en Redes Sociales.

Luego de conocer estos 5 pasos para idear una campaña de native advertising, seguramente te estés preguntando “¿Cómo crear un anuncio efectivo?”, por esta razón a continuación compartimos ejemplos de anuncios nativos en las distintas redes sociales para encontrar inspiración. 

Lleva tráfico cualificado mediante un contenido útil y relevante, que responda a una duda o necesidad.

Emplea el contenido testimonial para ganar autoridad y maximizar las conversiones.

El vídeo es tu mejor amigo, y más si lo usas para transmitir algún mensaje que conecte con tu público.

Promueve descargas dando una previa de algún contenido exclusivo.

Aporta valor con un contenido en vídeo corto que solucione un pain point. 

Diferencia entre publicidad nativa y branded content

Aunque ambas son estrategias de marketing que podrían parecer similares ya que buscan acabar con los formatos de publicidad invasivos, la realidad es que poseen importantes diferencias que debemos establecer entre una y otra, para dejar a un lado las confusiones. 

¿Qué es publicidad nativa y qué es branded content?

Publicidad Nativa.	Branded Content
-Busca generar una relación inmediata: visita de una web, registro,  descarga…  -Se usa el contenido como parte de la publicidad, y la marca está presente siempre.  -Se distribuye en medios de terceros adoptando su apariencia con la intención de resultar menos invasiva. -Alquila el espacio de distribución por un tiempo o número de impresiones hasta lograr un determinado objetivo.	-Busca establecer una relación de la marca a partir del contenido. -Se usa el contenido con fines no publicitarios, y la marca puede estar o no estar presente. -Se distribuye mediante los canales disponibles de la marca.  -Va construyendo un lugar segundo a segundo, minuto a minuto, día a día o mes a mes.

Una característica extra, es que se puede tener native advertising en un medio en donde hay branded content. Además, la publicidad nativa puede direccionar usuarios al branded content, y no viceversa.

En Conclusión…

Si consideras que tienes dentro de tu estrategia de marketing digital, productos o servicios que puedan ser promocionados a través de la publicidad nativa en redes sociales, no dejes de hacerlo. Tu marca podrá obtener todos los beneficios de esta estrategia y maximizar el alcance de los objetivos. 

Si quieres implementar la publicidad nativa en tu marca o empresa de la mano de expertos, en nuestra agencia de marketing digital estamos listos para hacerte pasar de 0 a 100 con estrategias probadas.