Google Shopping se ha consolidado como uno de los canales más potentes para e-commerce. A continuación te compartimos las estrategias clave y buenas prácticas que aplicamos en La Caja Company para obtener mejores resultados, controlar el gasto y aprovechar al máximo las novedades de este año.
Tabla de Contenidos
1. Entiende la evolución: de Shopping estándar a Performance Max
Shopping estándar: Tradicionalmente se trabajaba con campañas de Shopping muy granulares donde cada campaña o grupo de anuncios incluía pocos productos. Esto te permitía tener un control más preciso de pujas y presupuestos, ideal para optimizar la rentabilidad de categorías o SKUs concretos.
Performance Max (PMax): Hoy Google impulsa la campaña Performance Max como su producto estrella. Es una campaña “todo en uno” que aprovecha inventario de Shopping, Search, Display, Discovery, YouTube y Gmail. Usa un algoritmo más “cerrado” que prioriza conversiones y volumen, pero limita el detalle de reporting.
Hoy en día podemos decir que una campaña de Shopping Estándar tendrá prioridad por encima de PMAX si su ranking es mejor, algo que no ha sido así siempre.
2. ¿Cómo podemos aprovechar lo mejor de cada mundo? Estructura mixta
Identifica productos bestsellers o con alta previsión de venta para PMax. El algoritmo de PMax está diseñado para maximizar conversiones y volumen de ventas usando todos los canales. Con los productos más potentes, queremos llegar al mayor número de compradores posibles, y PMax lo hace de forma más automática y agresiva.
Reserva Shopping estándar para long-tail y nichos, artículos con márgenes ajustados o stocks especiales, donde quieras afinar pujas. Productos con poca demanda individual (por ejemplo, repuestos muy específicos, tallas/colores raros, accesorios muy puntuales), artículos donde el margen de beneficio es bajo o tienes un exceso de inventario que quieres liquidar sin “regalar” volumen a todo el mundo.Aquí mantienes control total de puja, presupuesto y prioridad.
3. Feed limpio + Merchant Center optimizado
Antes de lanzar cualquier campaña, tu feed de productos y tu Merchant Center deben estar bien optimizados. Piensa en ellos como el motor que alimenta las campañas: si fallan, no importa lo bien que estructures PMax o Shopping estándar, los anuncios no rendirán.
Imágenes y títulos claros: verifica que cada producto cumpla con las políticas y aporte toda la información relevante en los títulos y descripciones (marca + modelo + color + talla). Imágenes de alta calidad, fondo neutro, sin logos ni texto incrustado. Google usa esos elementos para decidir cuándo y cómo mostrar tu producto; si faltan datos o no cumplen políticas, el artículo puede quedarse sin impresiones.
Atributos completos: precio, disponibilidad, GTIN, color, talla, material, variantes… Cuantos más datos correctamente etiquetados, mejor clasificará Google tus productos y más oportunidades de aparecer en búsquedas relevantes.
Configuración de Merchant Center: Verifica y reclama tu sitio web para demostrar que eres el propietario. Configura impuestos y envío: haz que tus costes sean transparentes y evites rechazos automáticos. Usa las reglas de feed de Merchant Center para transformar o corregir datos de producto sin tocar tu exportación original.
Automatización con IA: generadores de descripciones y herramientas de validación pueden ahorrarte horas de trabajo. Descarga tu feed, usa un script o chat-bot para enriquecerlo y súbelo de nuevo.
4. Automatización interna: tu ventaja competitiva
No esperes a que Google lo haga todo. Implementa scripts y flujos propios que te automaticen tareas rutinarias que manualmente te podrían llevar horas a la semana, y de esta forma se ejecutan en minutos o segundos, siempre con la lógica que tú defines.. Algunas de esas tareas pueden ser:
Ajustar presupuesto diario según ritmo de gasto y calendario de ventas. Configura un script o flujo automático que compruebe cada día cuánto has gastado versus el plan mensual, y sube o baja el presupuesto diario para que ni te quedes corto (te quedas sin impresiones) ni te pases (despilfarras antes de fin de mes). Por ejemplo: imagina que tu cliente quiere gastar 30.000 € al mes. A día 15 ha consumido ya 18.000 € (120 % del ritmo). Tu script puede reducir un 10 % el presupuesto diario para equilibrar el gasto hasta el día 30.
Modificar ROAS objetivo en tiempo real tras picos o caídas de demanda. Crea un proceso que lea el rendimiento de la campaña (ventas, ROAS real, demanda) y ajuste automáticamente el objetivo de ROAS en Google Ads. Por ejemplo: durante un fin de semana de promoción especial, tu ROAS baja porque hoy mucha competencia. El script aumenta el ROAS objetivo un 5 % para mantener la rentabilidad, y al acabar el fin de semana lo devuelve al valor habitual.
Bloquear ubicaciones o audiencias de bajo rendimiento. Monitorizar qué emplazamientos (sitios web, apps, vídeos) o segmentos de audiencia tienen CTR o conversiones muy bajas, y pausarlos automáticamente. Por ejemplo: tu campaña PMax muestra anuncios en una app móvil que apenas genera clics y consume presupuesto. Un script detecta que esa app tiene un CTR < 0,2 % y la excluye para que ese gasto vaya a ubicaciones más rentables.
Así liberas tiempo para dedicarte a la estrategia: nuevas audiencias, análisis de embudos y mejoras en UX que ningún algoritmo puede sustituir.
5. Algunas tendencias 2025: hacia el Performance Max “a la carta”
Integración Discover–Shopping: en EE. UU. ya prueban un “Product Discovery” que fusiona formatos de Discovery con fichas de producto. Esta fusión va a ser brutal, es ya conocido que discovery a nivel de tráfico funciona muy bien, pero si le meten la transaccionalidad de la ficha de producto va a revolucionar el sector.
Transparencia y control: más reportes detallados en PMax, nuevos ajustes de prioridad y reglas avanzadas de puja.
6. Nuestro papel en la era de la IA
El futuro pasa por ser “entrenadores de IA”, lo que tenemos que hacer es dominar estas herramientas y meterlas en nuestros procesos habituales.
Define objetivos claros y alimenta al sistema con datos depurados.
Interpreta resultados: la IA ejecuta, pero tú interpretas tendencias y ajustas la estrategia global.
Documenta procesos para convertir cada experimento en un conocimiento que perdure, sin importar cuántos cambios implemente Google.
Y tú, ¿quieres que tu e-commerce destaque? Contacta con nosotros y descubre cómo diseñar la estrategia Shopping + PMax perfecta para tu catálogo. Juntos revisaremos tu feed, estructuras de campaña y te guiaremos en la automatización interna que necesitas para escalar sin perder control.
Soy curiosa digital y de mente inquieta desde que recuerdo. De niña veía todos los anuncios de la tele, por lo que ha sido fácil para mi elegir lo que quería ser de mayor.
En cuanto a mi formación, estudié Marketing e Investigación de Mercados en la Universidad de León. Completé mis estudios con dos másteres, uno en Técnicas de Marketing Digital y otro en Tráfico de Pago y Estrategias Paid Media…Me tomé muy enserio Mad Men. Todo esto me brindó una sólida base de análisis y estrategia, además de conocer las últimas tendencias en marketing digital.
Me especialicé en publicidad digital porque me gustan los números y no me molestan los anuncios de las redes sociales. Con los datos puedes descubrir patrones de comportamiento y diseñar estrategias para campañas efectivas que conecten con las personas. Eso sí, hay que tener actitud positiva para lidiar con muchos números e informes.
Tengo experiencia en agencias de publicidad con diferentes tipologías de clientes y con altas inversiones. Actualmente soy Paid Media Specialist en La Caja Company y lidero proyectos con enfoque estratégico en la optimización y rendimiento de las campañas de paid. Un reto que disfruto cada día.
Si os cuento un poco más de mí… me involucro al 100% en los proyectos en los que participo y me gustan los retos. También me considero una persona proactiva, resolutiva y orientada a resultados, que sigue aprendiendo.
A nivel personal, soy muy de León y de Vega de Gordón, pueblo al que me escapo cada vez que puedo.
Me gusta viajar, el chocolate negro y todos los animales del mundo. Especial mención a mis perritos. También me gusta estar rodeada de gente buena que me aporte.
