BabyAuto – Marketing Digital

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Cliente: 

BabyAuto

Sector del cliente: 

Puericultura

Servicios:

Estrategia Digital 

Marketing de Influencers

Publicidad Digital

Contenido para Redes Sociales

Website:

www.babyauto.com

La firma Babyauto es una de las principales marcas de sillitas infantiles de seguridad para los automóviles.

La empresa cuenta con una amplia gama de sillas de coche, desde modelos para recién nacidos hasta modelos para niños de hasta 12 años. También ofrecen accesorios para el coche, como fundas para sillas y protectores de asientos.

Lo que el cliente necesitaba:

  • Crear una estrategia de contenidos sólida para atraer y educar a su audiencia.
  • Posicionar la marca generando mayor visibilidad y notoriedad.
  • Lanzar su ecommerce propio y empezar a generar ventas directas por el canal digital.

Tras el análisis de situación inicial, definimos los elementos estratégicos (Buyer Persona, Journey y Content Matrix) siguiendo el enfoque en Precision Marketing.

Para ello pusimos en marcha acciones de Branding en varias líneas estratégicas, comenzando con campañas de Influencer Marketing y luego, Contenidos en Redes Sociales. También, activamos campañas de Social Ads enfocadas en generar awareness y engagement.

Posteriormente, trabajamos en campañas de Performance para el crecimiento de su eCommerce, centrándonos en campañas de ads en Google con objetivos de conversión.

babyauto
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Campañas con Influencers

El objetivo de BabyAuto con la campaña de influencers se ha enfocado en crear conciencia (awareness) en las madres y en la importancia de tener una silla adecuada para transportar al bebé, para lo cual, BabyAuto propuso centrar la comunicación en sus diferentes tipos de sillas para diferentes edades.

Para lograrlo, hemos realizado campañas recurrentes con una selección de influencers del sector familia, con niños entre los 0 y 12 años quienes se han enfocado en dar visibilidad a la marca y generar contenidos donde hablan de la seguridad de las sillas, de sus beneficios y características.

En algunos casos hemos hecho acciones especiales como sorteos, para generar más engagement con la marca y ganar seguidores. Además de lanzamientos de productos ofreciendo una oferta. 

Por su parte, se ha ido creando en paralelo una estrategia de embajadoras para generar más credibilidad y engagement con la marca. 

Resultados 

2 Millones de Impresiones 

55.681 engagements

Publicidad Digital

Durante las primeras campañas, nos centramos en dos objetivos: mejorar la imagen de marca en redes sociales y aumentar el número de interacciones en sus publicaciones.  Por esta razón, realizamos 2 campañas de social ads, cada una enfocada en un objetivo: una de awareness y otra con el objetivo de engagement.

Una vez que el cliente lanzó su propio eCommerce, el objetivo de las campañas cambió a conversiones, y nos centramos en Google, activamos campañas de search y de shopping, para generar tráfico y ventas en su e-commerce.

Todo el trabajo de awareness y engagement realizado anteriormente nos ha permitido generar un tráfico de calidad a su ecommerce y por ende un incremento de sus ventas a través de su canal propio superando las expectativas del cliente en los primeros 3 meses de lanzamiento. 

La estrategia global del concepto de los ads partió de la aplicación de una metodología propia de la Caja Company, llamada Marketing Matrix.

Resultados.

Campaña Social Ads:

6M de impresiones / 8K Clics / 43.840 Engagements

  • Awareness: impresiones: 5.372.030 / clics: 7K 
  • Engagements: 451.274 / clics: 1K / Engagements: 43K

Google Ads 

Casi 2 millones de impresiones (1.914.870) y 35K clics

  • Campaña de búsqueda: 154K Impresiones / 11K clics
  • Campaña de shopping: 1.7M / 23K clics

Las ventas de su eCommerce han crecido x3,5 

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Contenidos para Redes Sociales

El cliente tenía 2 objetivos principales: mejorar la imagen de marca en redes sociales y aumentar el número de interacciones en sus publicaciones.

Integramos la estrategia digital en nuestra herramienta de Gestión de Contenido CONTEGY donde creamos sus líneas de producto, sus buyer persona y Customer Journey. 

Definimos 6 líneas temáticas para trabajar 12 contenidos para Instagram y Facebook con las siguientes temáticas: 

  • Sobre nosotros.  
  • Seguridad.
  • Features.  
  • Confesiones de maternidad. 
  • Tips. 
  • Accesorios y Features.

Resultados: 

236 contenidos publicados.

290K impresiones.

+6K engagements.

Su comunidad es un 1,500% más activa. 

Principales KPIs:

2.000.000

Impresiones Campañas Influencers

5.000.000

Impresiones Social Ads

x3,5

Aumento de Ventas eCommerce

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