Explorar buenos ejemplos de publicidad con influencers puede dar a tu marca la inspiración que necesita para abordar su próxima campaña.
Y es que el crecimiento del marketing de influencers no muestra signos de desaceleración. Según Statista, el tamaño del mercado mundial de influencers ha pasado de 1.700 millones de dólares en 2016 a 13.800 millones en 2021.
La publicidad con influencers se está convirtiendo en un espacio cada vez más concurrido, lo que dificulta la creación de campañas únicas, emocionantes y atractivas.
Las marcas pueden tener un gran impacto en sus resultados si eligen a influencers adecuados, pero aún más si crean campañas de impacto.
En este artículo, conoceremos 12 ejemplos de campañas de marketing de influencers que lo han hecho increíblemente bien, para que puedas ver lo que hicieron bien y cómo puedes aplicarlo en tu propia marca. ¡Vamos allá!
Tabla de Contenidos
¿Qué es el marketing de influencers?
Con el auge de plataformas de medios sociales como YouTube, Instagram, TikTok y Twitch, los creadores encontraron formas de atraer a muchos seguidores y, a veces, ganar suficiente dinero para hacer de los medios sociales su trabajo a tiempo completo.
A estas personas se les suele llamar influencers.
En los últimos años, las empresas han aprovechado la influencia de los influencers sobre sus seguidores para ayudarles a promocionar su marca a través de contenidos patrocinados. Estas asociaciones son el alma del marketing de influencers.
Una colaboración básica consiste en que los influencers crean contenidos que promocionen la marca o el producto del patrocinador. Puede ser algo tan sencillo como una foto del influencer usando el producto o un vídeo dedicado a promocionar la marca.
Una campaña de marketing de influencers se ha convertido en una estrategia de marketing mediante la cual las empresas promocionan sus productos, impulsan las ventas y el tráfico a su sitio web y aumentan el conocimiento de la marca.
Algunos puntos clave acerca de la publicidad con influencers:
- El marketing de influencers se basa en crear una colaboración comercial con influencers de las redes sociales y en aprovechar su capacidad para promocionar productos y servicios entre sus seguidores.
- Todo tipo de empresas pueden beneficiarse de la creación de colaboraciones con influencers en las redes sociales.
- Algunas colaboraciones son temporales, mientras que otras pueden durar años con resultados duraderos.
- Algunas colaboraciones con influencers producen resultados rápidos e impresionantes.
¿Cómo crear una estrategia de marketing de influencers?
Para llevar a cabo campañas de influencers exitosas, necesitas ser estratégico. Para ello, puedes utilizar consejos y estrategias manuales a tu favor, o utilizar herramientas para marketing de influencers para organizarte, ejecutar la campaña y realizar un seguimiento de los resultados.
Veamos algunos pasos que debes tener en cuenta antes de crear tu campaña de publicidad con influencers.
- Ten en claro los objetivos de la campaña.
En el caso de las campañas de marketing de influencers es importante saber que principalmente los resultados van dirigidos al Top Of Funnel o el reconocimiento de marca y hacia la fidelización de una audiencia. No busques enfocar inicialmente una campaña en conversiones o ventas.
- Elige las redes sociales en las cuales se encuentre tu audiencia meta.
Esto no es más que tener presente las redes sociales adecuadas para lanzar la campaña, según dónde se encuentre la audiencia objetivo.
- Fija el presupuesto de la campaña.
A contrario de lo que muchos creen, la publicidad con influencers no tiene por qué ser costosa. La realidad es que se adapta al presupuesto que cada marca defina para la campaña, siempre y cuando no se aspire tener a los influencers más conocidos con millones de seguidores, sino que se enfoque en los micro y nano influencers.
- Selecciona el tipo de influencer que quieres que participe en la campaña.
Según su número de seguidores, tasa de engagement, territorio… hay distintos factores para seleccionar a los influencers y todos deben estar alineados a tu marca y lo que desees comunicar en la campaña.
Luego de estos pasos, es el momento de definir la parte creativa de la campaña, y para ello te presentamos los mejores ejemplos de publicidad con influencers de los últimos años.
Los mejores ejemplos de publicidad con influencers.
1.Vodka Absolut y la campaña “Planet Earth’s Favorite Vodka”.
ABSOLUT, una marca de vodka, creó esta campaña en Instagram y Twitter para planificar una serie de activaciones de influencers centradas en las personas y el planeta. La campaña tuvo un enorme éxito y fue la ganadora del Oro a la Mejor Campaña de Alimentos y Bebidas en los Premios de Marketing de Influencers 2020.
La campaña duró más de ocho meses y colaboró con influencers que eran defensores de la sostenibilidad ecológica, defensores de la comunidad LGBTQ+ y aliados. ABSOLUT se centró en influencers con gustos atrevidos, apasionados por la protección del planeta y su gente.
El objetivo principal de la campaña era generar expectación, concienciación y compromiso social en torno a ABSOLUT, suscitando conversaciones en Internet.
La campaña “Planet Earth’s Favorite Vodka” cobró vida con eventos experienciales que provocaron una conexión emocional entre ABSOLUT y los participantes. Los eventos mostraron el compromiso de ABSOLUT con la Tierra, la sostenibilidad y las personas.
Los eventos incluyeron una inmersión de cuatro días en la devoción de ABSOLUT por la sostenibilidad en su planta de producción sueca. El evento también contó con una sesión de fotos recreando la histórica marcha de Stonewall con el renombrado artista y defensor David Lachapelle.
Los resultados de esta campaña fueron exponenciales:
A lo largo de más de 8 meses, 95 personas influyentes crearon 612 publicaciones. La campaña generó 68,4 millones de impresiones totales, 7,714 millones de interacciones pasivas y 739,5 millones de interacciones activas (comentarios, me gusta, compartir) con una tasa de interacción del 15,16%.
¿Qué puedes tomar de este ejemplo para tu próxima campaña?
✅ Haz que tu próxima campaña sea un gran éxito no solo colaborando con influencers que encajen con tu público objetivo, sino también planificando eventos, experiencias inmersivas y retos que les resulten interesantes (y que sean de su agrado).
2.Dunkin’ Donuts, TikTok y Charli D’Amelio
Con 3,1 millones de seguidores y 22,4 millones de me gusta, Dunkin’ Donuts tiene una gran presencia en TikTok.
La cuenta publica regularmente contenido entre bastidores sobre el menú de Dunkin y comparte cómo se elaboran los mundialmente famosos donuts.
Y uno de los factores clave de su popularidad en TikTok es el marketing de influencers.
Dunkin realizó un patrocinio a largo plazo con Charli D’ Amelio, una de las mayores estrellas de TikTok con 144,5 millones de seguidores. El acuerdo no solo se limitaba a que Charli posara con productos de Dunkin, sino también a que creara su propio contenido de TikTok para la campaña.
La marca lanzó una campaña bajo el hashtag #CharliXDunkinContest, y Dunkin lanzó una nueva bebida llamada «The Charli.»
Con D’ Amelio promocionando la bebida, The Charli provocó un aumento del 57% en las descargas de la aplicación el día del lanzamiento. The Charli también provocó un aumento del 20% en las unidades de Dunkin’s Cold Brew el primer día de la campaña y un enorme 45% el segundo día.
Desde la colaboración, Dunkin ha seguido aumentando el impulso de esta asociación lanzando #CharliDunkinRemix en febrero de 2021. También promovieron una oferta de una semana para el cumpleaños de Charli.
#CharliDunkinRemix tiene 240,6M de visualizaciones, y la colaboración ha sido extremadamente exitosa para Dunkin – convirtiéndolos en la marca de comida #1 en TikTok.
Aunque la colaboración con Charli ha sido un gran éxito para Dunkin, la marca también anima a sus empleados a compartir contenido en sus canales de TikTok a través de su programa de embajadores “TikTok crew”.
Este vídeo de una empleada de Dunkin tiene más de 120 mil likes.
¿Qué puedes tomar de Dunkin para tu próxima campaña?
Para pequeñas empresas, colaborar con un famoso o un megainfluencer es difícil. ¿Cuál es la solución? Anima a tus empleados a que se conviertan en embajadores de la marca y compartan contenidos para ti, aumentando así la notoriedad de la marca y haciéndola más cercana.
3.NordVPN y el patrocinio de vídeos.
Con una campaña enfocada en YouTube, NordVPN consiguió que algunos de los nombres más importantes de esta red social fueran sus embajadores patrocinando vídeos de estos creadores.
Al encontrar a los creadores adecuados y utilizar publicaciones patrocinadas, han podido ampliar su programa de marketing de influencers de 1 a 14 mercados globales y está repartido en 23 verticales diferentes: entretenimiento, tecnología y juegos.
Mayuko Inoue, que se centra en la creación de tecnología con empatía, compartió un día en su vida e integró perfectamente NordVPN en el vídeo.
Además, NordVPN lanzó exclusivamente campañas de «ofertas por tiempo limitado» con un enlace directo a la página de compra a la que los clientes podían acceder desde la descripción del vídeo del influencer.
Los influencers crearon dilemas similares a historias y construyeron un arco narrativo en torno a la marca en su integración, aumentando la participación.
Con esta campaña, Nord VPN patrocinó 598 vídeos y recibió 5,7 millones de me gusta, 91,5 millones de visualizaciones y un alcance de 2,2 mil millones.
4.Nissan #TitanAdventure
Nissan invitó a propietarios de camionetas, embajadores y personas influyentes a una experiencia de cuatro días llena de divertidas actividades al aire libre con la camioneta Nissan Titan.
La #TitanAdventure de Nissan es un gran ejemplo de cómo diseñar un evento que anime a los participantes a producir una tonelada de contenido atractivo e intrigante.
Aunque Nissan no pidió a los influencers que produjeran ningún contenido, lo hicieron por su cuenta porque los eventos fueron increíbles. Esto, por supuesto, llevó a un enorme alcance de la marca.
¿Qué puedes aprender de las campañas de NordVPN y Nissan?
✅Deja que los influencers hablen de la marca de forma natural y espontánea. Si proporcionas un briefing para la campaña de influencers, asegúrate de permitir la máxima libertad creativa. De este modo, los influencers no se sentirán como un micrófono de marca que lee un guión. El uso de un lenguaje sencillo y natural hace que el mensaje de la marca suene auténtico y comprensible.
5.Playstation con #PlayStationVR y microinfluencers.
PlayStation se asoció con cinco influencers del mundo de los videojuegos para promocionar sus nuevos cascos de realidad virtual en el mercado canadiense.
En lugar de colaborar con famosos, PlayStation se centró en macro, micro y nano influencers para conseguir altos índices de participación. La campaña también pretendía tender un puente entre la tecnología, el público y los jugadores.
Estos influencers publicaron imágenes y vídeos con el casco de realidad virtual, etiquetaron a @PlayStationCA y utilizaron los hashtags #PlayStationVR, #ITriedPSVR y #PSVR.
Echa un vistazo a la siguiente publicación en Instagram de Justin Tse, un influencer con 127.000 seguidores, para la campaña de PlayStation.
PlayStation quería hacer la campaña más cercana y divertida, mostrando la experiencia positiva de los jugadores con los productos de Sony. Los influencers añadieron fotos y vídeos en los que experimentaban el set de realidad virtual y jugaban con él.
La campaña se dirigió a 941.882 suscriptores de YouTube y a 200.894 seguidores de Instagram. La tasa media de participación en Instagram fue del 3,64%, con 12.728 «me gusta», y la tasa media de participación en YouTube fue del 3,19%, con 28.322 visualizaciones.
¿Qué puedes tomar de este ejemplo para tu próxima campaña?
✅ En lugar de limitarse a publicar fotos con los productos, desarrolla formas para que sus influencers muestren realmente que disfrutan de su producto y muestren la marca bajo una luz divertida.
6.Calvin Klein #MyCalvins
La marca Calvin Klein ha sido una de los pioneras del marketing de influencers.
Para la campaña #MyCalvins de 2014, la marca colaboró con Justin Bieber. La estrella del pop, clasificado por Twitter como el artista musical más tuiteado de 2014 y con más de 150 millones de seguidores en Instagram, fue un gran reclamo para la marca.
La campaña #MyCalvins se lanzó a través de un vídeo en YouTube; desde entonces, ha cosechado más de 10 millones de visitas. La descripción del vídeo animaba al público a compartir su viaje de autoexpresión mostrando su propio ajuste con el hashtag #MyCalvins.
Desde su lanzamiento, la campaña #MyCalvins ha contado con multitud de famosos, entre ellos Kendall Jenner, Shawn Mendes y A$AP Rocky.
Jerrod La Rue compartió este post patrocinado – una hermosa exploración de la incorporación del arte en el producto de una marca.
Después de la campaña, la marca también lanzó un micrositio web donde se reconocen y exhiben los mejores contenidos generados por los usuarios.
En el año posterior a la campaña, #MyCalvins aumentó los seguidores de la empresa en Facebook en 2,2 millones de seguidores, en Instagram en 1,8 millones y en Twitter en 1 millón. Con más de 920.000 publicaciones en Instagram con #MyCalvins, la marca sigue generando boca a boca a través de estas publicaciones auténticas.
¿Qué puedes tomar de este ejemplo?
✅No te enfoques únicamente en las colaboraciones de famosos e influencers para que tu campaña tenga éxito. Piensa en formas creativas de involucrar a tu audiencia para que también participe en la campaña.
7. Dior y “67 shades of Dior”.
Esta campaña fue ganadora del Oro a la Mejor Campaña de Belleza en los Premios de Marketing de Influencers 2020.
“67 shades of Dior” tenía como objetivo celebrar el lanzamiento a nivel mundial de la nueva base de maquillaje Dior Forever Foundation, una gama con 67 tonos de maquillaje únicos.
En su mensaje, querían celebrar la diversidad del producto con un embajador que representara cada tono.
Fue así como seleccionaron y trabajaron con 67 influencers para la campaña, cada una de ellas con uno de los 67 tonos de Dior. A su vez, los influencers realizaron una publicación al día durante 67 días consecutivos.
Los 67 influencers alcanzaron una audiencia total de 2,66 millones de personas. Además, sus publicaciones tuvieron 1,85 millones de impresiones y 592.000 interacciones.
¿Qué puedes tomar de este ejemplo?
✅Crea campañas creativas que sean coherentes y resalten los beneficios de tus productos, además trata de incluir un mensaje positivo a la audiencia también acorde a tus valores de marca.
8.Wish #TimeOnYourHands
El objetivo principal de Wish con la campaña #TimeOnYourHands era publicitar su aplicación de compras en línea. Para ello, la empresa se asoció con algunos de los mejores jugadores de fútbol del momento.
El anuncio se centraba en mostrar lo que estos futbolistas hacían en su tiempo libre. Además, Paul Pogba, Gareth Bale, Neymar Jr, Tim Howard, Gianluigi Buffon y Claudio Bravo compartieron selfies en sus páginas de Instagram. #TimeOnYourHands fue el hashtag utilizado por todos ellos.
Después, respondieron a las publicaciones de los demás, lo que aumentó enormemente el nivel de engagement de todos. La marca tuvo éxito utilizando el humor y el momento del lanzamiento -durante la Copa del Mundo- se combinaron para conseguir una mayor influencia.
En sus dos primeras horas, solo la publicación de Neymar Jr. recibió 2 millones de visitas en Instagram.
¿Qué puedes tomar de este ejemplo?
✅Si se elige al influencer adecuado, los esfuerzos de marketing de influencers tienen éxito. Sin embargo, es posible garantizar aún más el éxito si se tienen en cuenta otros factores, como las circunstancias del lanzamiento de la campaña.
9. Mercedes Benz y un influencer canino “Loki”
Mercedes Benz ha optado por desarrollar iniciativas de marketing de influencers para dirigirse a un público más joven, a diferencia de la mayoría de las marcas de lujo que quieren mantener la exclusividad.
En colaboración con Kelly Lund y su perro lobo Loki, la marca produjo una película de 360 grados de su automóvil circulando por las Montañas Rocosas de Colorado con Loki trotando a su lado. La perspectiva de Loki permitió al público contemplar el inmaculado entorno y el opulento vehículo.
Fue así como Mercedes-Benz causó impacto con su promoción en Instagram, además del vídeo. Desde la cuenta de Loki se publicaron numerosos avances en vídeo, así como avances del producto.
Curiosamente, solo en Instagram se produjeron 173 millones de impresiones. Además, hubo 2,3 millones de «me gusta», 2,3 millones de comentarios y, lo que es más importante, un retorno de la inversión de 4 millones de dólares.
La estrategia creativa innovadora que complementaba el mensaje de los productos de lujo desempeñó un papel importante en el éxito de la campaña.
¿Qué puedes tomar de este ejemplo?
✅No tengas miedo de “salirte fuera de la caja” en una campaña, claro, siempre y cuando conozcas bien a tu público objetivo y tengas nociones de que dicha acción disruptiva pueda causar un impacto positivo.
10. Walmart y su campaña social #FightHunger
Las campañas de marketing de influencers pueden ser tácticas increíblemente exitosas para promover agendas sociales. Una de las mayores empresas de Estados Unidos, Walmart, es un ejemplo de ello.
Para generar dinero para Feeding America, la marca trabajó con siete conocidos influencers de Instagram, que juntos suman 29,5 millones de seguidores.
Cada vez que alguien utilizaba el hashtag #FightHunger en un comentario o compartía material en un post patrocinado, Walmart donaba 90 céntimos a la causa.
La iniciativa fue un éxito, proporcionando financiación para unos 19 millones de comidas y recaudando la increíble cifra de 1,65 millones de dólares. Todo ello mientras impulsaba la reputación e imagen de Walmart.
¿Qué puedes tomar de este ejemplo?
✅La publicidad con influencers no sólo funciona para dar a conocer un producto, sino también para promover mensajes de interés social y aprovechar dicha influencia por un bien mayor, ¿Qué mejor motivación de una campaña que el hecho de poder ayudar a una causa social?
11. Pedigree «Buy a Bag, Give a Bowl»
Pedigree prometió donar un cuenco de comida para perros a animales necesitados por cada bolsa vendida en el marco de la campaña «Buy a Bag, Give a Bowl» (Compra una bolsa, regala un cuenco).
La empresa canina recurrió a influencers para que actuaran de portavoces de la campaña a través de blogs, publicaciones en las redes sociales y vídeos con el fin de promover este mensaje lo más ampliamente posible.
En este ejemplo, la influencer Kristyn Cole combinó el eslogan con una emotiva historia sobre su propio perro y compartió la publicación con más de 90.000 de sus seguidores en Instagram.
Con la campaña, se consiguieron generar alrededor de 43 millones de impresiones y más de 62.800 interacciones.
¿Qué puedes tomar de este ejemplo?
✅Como ya sabrás, los espectadores responden más favorablemente a los contenidos emotivos que ante otro tipo de contenido, así que siempre puedes usar eso a tu favor en tu próxima campaña con influencers.
12. Sephora España y la colaboración con Miguel Vilas (@badvilas).
El concursante del reality Gran Hermano convertido en influencer de belleza, Miguel Vilas, se unió a la familia #SephoraCollectionCrew junto con otros influencers top en España como Sara Domenech (@saraemdi) y Sara Baceiredo (@sarabace).
Sephora colabora con uno de los iconos de belleza más recientes de España para promover la inclusividad y el ser uno mismo a través de una serie de posts, reforzando su imagen de marca entre los jóvenes españoles.
Casi una de cada tres publicaciones en la popular cuenta de Instagram del influencer con mayor engagement en España (4,5%) menciona a la compañía cosmética.
Además de ayudar a la división española de Sephora a ganar decenas de miles de seguidores en las redes sociales, los numerosos concursos organizados por Miguel también han ayudado a la compañía a vender grandes cantidades de algunos de sus productos estrella, como la barra de labios «Cream Lip Stain N1», que ayudó a Miguel a conquistar el mundo del maquillaje hace más de diez años.
¿Qué puedes tomar de este ejemplo?
✅Crear relaciones auténticas y duraderas con influencers puede ser muy beneficioso, más cuando la marca se ha tomado el tiempo de conocer el background de dicho influencer y se ha dado cuenta de que este ha sido usuario de la marca desde mucho antes de que empezara la colaboración. De eso se trata establecer verdaderos embajadores de marca.
Con estos mejores ejemplos de publicidad con influencers, esperamos que tomes ideas, te inspires y pongas en marcha tu próxima campaña con influencers.
Si no sabes por dónde empezar, te recomendamos ponerte en contacto con nuestra agencia de marketing digital para asesorarte y desarrollar tus campañas con éxito.
