Cuando se trata de elegir un formato de publicidad, una de las preguntas que más nos plantean nuestros clientes es: ¿Qué conviene más, publicidad programática o Google Ads?
Y como agencia que gestiona ambos tipos de campañas cada día, tenemos clara una cosa: no existe una única respuesta que funcione para todos.
Todo depende de quién eres como negocio, tus objetivos y, cómo no, el presupuesto que tienes sobre la mesa.
Así que hemos preparado esta comparativa, clara y al grano, para que sepas qué opción te conviene. O si, como nos pasa a muchos clientes, lo mejor es combinar ambas estrategias.
Tabla de Contenidos
Publicidad programática: qué es y cómo funciona
Vamos a ponernos prácticos. La publicidad programática es una forma automatizada de comprar espacios publicitarios online. En lugar de hablar con personas (agencias, comerciales, etc.), usamos tecnología: plataformas DSP que compran en tiempo real el inventario publicitario.
Este sistema funciona a través de RTB (Real Time Bidding), una especie de subasta exprés. Cada vez que un usuario entra en una web, distintas marcas pujan por mostrarle su anuncio.El que mejor cumple los requisitos y ofrece el mejor precio, se lleva la impresión.
Ahora bien, esto no es cosa de frikis: en 2024, el 80% de la publicidad digital display se compró mediante programática. Y no es casualidad. Con la programática, se llega rápido, lejos y preciso. Si buscas impactar en sitios premium, apps móviles o incluso Connected TV, este es el camino.
Google Ads: el clásico que sigue siendo caballo ganador
Google Ads es lo que muchos conocen desde hace años como «poner anuncios en Google». Pero va mucho más allá:
- Red de búsqueda
- Display Network
- YouTube
- Aplicaciones móviles
- Y un largo etcétera.
En nuestro equipo lo decimos siempre: Google Ads es control y medición. Tú decides cuánto invertir, a quién quieres llegar y cuándo.
¿Quieres aparecer cuando alguien busque «comprar zapatillas baratas»? Hecho.
¿Quieres que tu vídeo de YouTube lo vea gente interesada en deporte? Sin problema.
Además, es ideal para negocios que buscan resultados tangibles, como ventas o leads. Y si sabes ajustar las campañas, los retornos pueden ser muy rentables.
Principales diferencias entre publicidad programática y Google Ads
Aunque ambos sistemas tienen el objetivo de impactar a audiencias relevantes, sus diferencias son notables. Lo mejor para entenderlo es verlo de un vistazo:
| 📌 Característica | Publicidad Programática | Google Ads |
| Cómo se compra | Subastas en tiempo real (RTB) | Subastas de palabras clave y ubicaciones |
| Alcance | Muy amplio (webs, apps, CTV) | Red de Google (búsqueda, display, YouTube) |
| Quién tiene el control | Algoritmos (con supervisión nuestra, claro) | Tú eliges todo (o casi) |
| Cómo segmenta | Datos propios y de terceros, comportamiento, geolocalización y más | Audiencias de Google y datos de usuario |
| Transparencia | Depende del partner DSP (nosotros garantizamos transparencia, obvio) | Alta, Google lo controla todo |
| Coste promedio (CPM) | Desde $0,50 a $2,00 USD | $1,00 a $3,00 USD en Display |
Publicidad programática: pros y contras
✅ Ventajas:
- Hipersegmentación. Puedes buscar usuarios en base a su historial de navegación, geolocalización, tipo de dispositivo y hasta el clima del lugar donde están.
- Cobertura brutal. Accedes a más del 90% del inventario publicitario disponible en internet.
- Automatización total. Las campañas se optimizan automáticamente para obtener el mejor rendimiento (aunque siempre conviene que haya humanos al mando).
- Formatos para todos los gustos: banners, vídeos, anuncios en la tele conectada, audio… lo que quieras.
❌ Desventajas:
- Curva de aprendizaje técnica. Si no tienes un equipo que sepa manejar DSPs o un partner experto (como nosotros 😎), puede ser un lío.
- Menos control manual. Aquí confías bastante en la tecnología y en la estrategia previa.
- Gastos ocultos. Ojo con las comisiones de terceros, aunque con una buena agencia eso está controlado.
Google Ads: ventajas y desventajas
✅ Ventajas:
- Fácil de arrancar. Puedes lanzar una campaña básica en menos de una hora (aunque afinarla ya es otra historia).
- Control total. Tú decides cuándo, cómo, dónde y a quién va cada anuncio.
- Resultados inmediatos. Perfecto para conseguir leads o ventas sin necesidad de grandes presupuestos iniciales.
- Reportes claros. Google Ads da datos súper detallados para que sepas si estás invirtiendo bien.
❌ Desventajas:
- Competencia feroz. En algunos sectores, pagarás CPCs altísimos solo por estar en la subasta.
- Limitado a los datos de Google. No tienes acceso a fuentes externas de información sobre usuarios.
- La Red Display puede ser un colador. Si no filtras bien, tus anuncios pueden aparecer en sitios de dudosa calidad.
¿Qué plataforma ofrece una mejor segmentación y alcance?
Para segmentar a lo grande y llegar a gente en distintos dispositivos y contextos, la programática es la reina.
Podemos configurar campañas donde alguien vea un vídeo en su Smart TV por la noche y al día siguiente un banner en su móvil, todo coordinado para mejorar la conversión.
Google Ads, en cambio, es un sniper. Apuntas y disparas justo en el momento de la búsqueda.
¿La clave? Si vendes algo que la gente ya está buscando, Google Ads es brutal. Si necesitas crear demanda, la programática es mejor.
Comparativa de costes: publicidad programática vs Google Ads
No hay respuesta única, pero sí referencias:
- CPM en programática: desde $0,50 USD, según el tipo de audiencia y el inventario.
- CPM en Google Display: suele rondar los $1,00 a $3,00 USD.
Ahora bien, Google Ads Search tiene CPCs que pueden ser caros en sectores competidos, aunque la tasa de conversión suele compensarlo:
- Google Ads Search: 3,75% de conversión promedio.
- Programática: CTR entre 0,1% y 0,35%, pero con mayor alcance global.
Lo que solemos recomendar es:
👉 Google Ads para conversiones rápidas.
👉 Programática para awareness y estrategias más amplias.
Cuándo usar publicidad programática o Google Ads
Cuándo tirar de programática:
- Quieres dar a conocer tu marca a gran escala.
- Buscas impactar en sitios premium o en diferentes dispositivos a la vez.
- Tienes presupuesto suficiente para sacarle jugo a la segmentación avanzada.
Cuándo apostar por Google Ads:
- Buscas ventas o leads inmediatos.
- Tienes un presupuesto ajustado y quieres ir al grano.
- Te mueves en un sector donde la gente busca tu producto activamente.
Nuestra recomendación (por experiencia): lo mejor es combinar ambos. Generas reconocimiento de marca con programática y capturas la demanda creada a través de Google Ads.
Consejos para elegir la mejor estrategia de publicidad digital para tu negocio
Ten claro tu objetivo. ¿Conversión directa? Google Ads. ¿Branding? Programática.
- Piensa en el presupuesto. No es lo mismo invertir $500 que $5,000 al mes.
- Evalúa tu equipo. Si no tienes especialistas, lo mejor es apoyarte en un partner (¡nosotros!).
- No dejes de medir y optimizar. Lo que no se mide, no se mejora. Y lo que se mejora, vende más.
Tendencias y futuro de la publicidad programática y Google Ads
La programática se está adaptando a un mundo sin cookies (sí, adiós cookies), mientras que Google Ads apuesta cada vez más por campañas automatizadas, como Performance Max.
¿Qué significa esto? Que el futuro es automatización + datos propios. Si aún no tienes tu CRM al día o no estás recolectando datos de calidad, este es el momento.
En nuestra agencia ya estamos trabajando estrategias cookieless, con data de primera parte y personalización avanzada.
✅ Nuestra conclusión como equipo (porque pensamos en plural)
Ambas plataformas son potentes y tienen su lugar en cualquier estrategia de marketing digital.
Nosotros solemos recomendar:
✔️ Google Ads para generar leads o ventas de forma directa.
✔️ Publicidad programática para construir marca y generar awareness a gran escala.
Y si quieres saber qué te conviene más para tu negocio, podemos sentarnos a revisar tus objetivos y armar una estrategia que combine lo mejor de ambos mundos.
