Hacer campañas en Google Ads es una estrategia con diversos beneficios: Puede ayudarnos a aumentar la visibilidad y el reconocimiento de marca,  conseguir tráfico altamente cualificado y finalmente, aumentar las conversiones.

A pesar de que publicar una campaña en Google Ads es relativamente sencillo e intuitivo, también es cierto que para conseguir resultados en primera instancia, hay que saber cómo optimizar ciertos parámetros.

Si tu campaña está optimizada, no sólo puedes conseguir aumentar tus ventas, sino que puedes reducir costes y optimizar el rendimiento de tu inversión publicitaria. Además, el marketing de performance será clave entre las tendencias de marketing 2023.

Así que para empezar a optimizar tus campañas en Google Ads te vamos a contar 6 consejos claves que puedes empezar a aplicar ahora mismo. 

Ojo, en este post nos vamos a centrar en campañas de búsqueda (search) y no en las campañas de display, para hacerlo aún más centralizado.

¡Vamos!

Cómo crear campañas en Google Ads

Si aún no has creado tu primera campaña en Google Ads y quieres saber paso a paso cómo hacerlo correctamente, te dejamos esta vídeo clase con la cual, en pocos minutos podrás publicar tus anuncios y además podrás tomar en cuenta recomendaciones de un experto.

6 Consejos para optimizar campañas de búsqueda

Antes que nada ¿Por qué centrarnos en hacer una campaña de búsqueda y no de Display? 

Porque a través de la red de búsqueda, es posible llegar a más usuarios en la fase de decisión de compra de su Buyer Journey o el Bottom of Funnel (BOFU) que en campañas orientadas a display.

Además, los parámetros de optimización en su mayoría giran en torno a las palabras clave y a la mejora de los anuncios de texto, por lo que será más sencillo focalizar esfuerzos para que tus campañas en Google Ads obtengan buenos resultados.

Dicho esto, ahora vamos a entrar en materia respecto a los 6 consejos claves que debes tener en cuenta para optimizar tus campañas:

1. Organiza las campañas y grupos de anuncios de acuerdo a palabras clave

El hecho de organizar las campañas y grupos de anuncios por criterios de palabras clave te da la oportunidad de medir mejor su rendimiento, ya que así podrás conocer de un vistazo qué grupos de palabras clave son más eficientes dentro de toda tu segmentación de campaña.

Así que una vez que ya tienes claro el número de campañas, tienes que definir  el número de grupos de anuncios.

Cada grupo de anuncios deberá estar definido por una palabra clave y sus posibles variaciones.

Una vez que ya los tienes, ahora podrás hacer anuncios de texto mucho más segmentados y relevantes de acuerdo a las palabras clave que corresponden a su grupo de anuncios.

Veamos este caso: 

Estás haciendo una campaña para una marca de zapatos de vestir dirigida al público masculino, y actualmente poseen una línea de zapatos low cost. La marca tiene tiendas físicas en Valencia, Madrid y Alicante.

 ¿Cómo organizarías las campañas y grupos de anuncios?

Solución:

Te recomendamos organizar 3 campañas, una por cada ubicación. De esta manera, puedes configurar por separado el presupuesto, la estrategia de puja y el idioma.

Luego, dentro de cada campaña, puedes crear a su vez entre 3 a 4 grupos de anuncios. Así cada grupo podrá estar basado en una palabra clave importante.

Entonces un grupo podría estar enfocado en “Zapatos de vestir para hombres baratos” , otro grupo en “Zapatos de vestir para hombres en oferta” , otro para “Outlet de zapatos de vestir para hombres” y así sucesivamente con distintas variaciones principales.

2. Cómo optimizar el presupuesto las pujas

Ajusta el coste de las Pujas de forma manual según el rendimiento.

Al publicar tu campaña en Google Ads, es importante que dejes pasar entre 15 a 30 días para tener una visión mucho más amplia del ajuste de las pujas.

Llegado a este punto, podrás determinar qué palabras clave han generado mayor CTR y qué anuncios han registrado más clics.

Cuando detectes las palabras con mejor rendimiento, sube de manera manual la oferta máxima, el CPC máximo, y pausa o elimina las palabras que tengan menor rendimiento para compensar.

Para saber el coste aproximado para subir la oferta, puedes chequear la columna del CPC medio o la columna de oferta estimada. 

Luego, realiza estos pasos de manera semanal para seguir optimizando el rendimiento de tus palabras claves.

O ahorra tiempo con las pujas automáticas.

Las pujas automáticas en Google Ads son tus aliadas si no eres mucho de optar por las pujas manuales o si no tienes mucha experiencia con campañas de CPC.

A través de un algoritmo, es posible que el mismo Google optimice las pujas en relación al objetivo que elijas para tus campañas, como lo son:

-Tráfico al sitio web.

-Obtener más conversiones con tu CPA objetivo.

-Obtener más conversiones a la vez que se gasta el presupuesto.

-Obtener más valor de conversión a la vez que se gasta el presupuesto.

3. Utiliza las herramientas e informes de Google Ads a tu favor

Personaliza tus columnas.

A veces quizás no le damos la importancia a eso de ordenar las columnas del panel de Google Ads, pero es un recurso muy útil para ver los datos que nos interesan de las campañas.

Las columnas dentro del panel de datos vienen ordenadas por default, pero  puedes añadir nuevas columnas y re-ordenarlas como quieras. 

Es recomendable colocarlas de izquierda a derecha, según la prioridad de los datos que brinden. Además, es recomendable añadir:  

• La columna de oferta estimada de la primera página: que te brinda información sobre los costes de puja  mínimos para salir en la primera página de Google.
• La columna del nivel de calidad: con esta puedes determinar la calidad que tienen tus anuncios según un puntaje del 1 al 10 que otorga Google Ads, tomando en cuenta factores como la relevancia y las estadísticas de otros anuncios que pujan por las mismas palabras claves.

Usa el planificador de palabras clave.

Si de realizar campañas de SEM y SEO efectivas se trata, el planificador de palabras clave es una herramienta muy utilizada gracias a la información completa que ofrece respecto a palabras clave, costos y previsiones de rendimiento.

Para tus campañas en Google Ads, es indispensable, ya que puedes “descubrir” palabras claves relacionadas de tu keyword principal, conocer sus promedios de búsqueda, la competencia de esa palabra y un CPC aproximado.

Además, puedes agregar directamente las palabras claves a tus campañas y grupos de anuncios.

¿Lo mejor? Es hacer un “borrador” con palabras claves que quieras utilizar para tu campaña y ver sus métricas completas en la columna de “Previsiones”. Esto te dará una idea acerca de los resultados que puedes obtener y el presupuesto que debes invertir, todo basado en datos certeros.

Monitorea el Informe de programación de anuncios.

Con este informe, obtienes los días y horarios más favorables para mostrar tus anuncios. Tienes como opción, también elegir ver los resultados por día de la semana. 

Al tener esta información, puedes limitar el margen temporal en el que se muestran tus anuncios y programarlos para que aparezcan los días y las horas más activas.

También es muy útil para ajustar manualmente la puja los días de mayor actividad. 

Para ver este informe, ve al panel de “Configuración” y luego haz clic en “Programación de anuncios” .

4. Crea una buena estrategia de palabras clave 

Crear una buena estrategia de palabras clave es la base para conseguir que tus campañas consigan buenos resultados. 

Sin embargo, esto no es una tarea para implementar solo cuando se lanza una campaña. Es un trabajo continuo de medición, análisis y optimización.

Si quieres conseguirlo, las siguientes acciones no pueden faltar a la hora de optimizar tu estrategia de palabras clave:

Utiliza varios tipos de concordancias en las palabras clave.

Mediante el uso de las concordancias de palabras clave, es posible limitar y filtrar qué clase de búsquedas pueden activar los anuncios.

Al hacer tu campaña, la concordancia será amplia por defecto, pero al pasar unos días y se haya generado un volumen aceptable de impresiones, será momento de agregar otros tipos de concordancia.

En Google Ads, existen 3 tipos de concordancia, cada una posee sus características y por lo tanto podrás usarlas a favor de tu estrategia:

• Concordancia amplia: es la que Google Ads asigna de manera predeterminada. Con este tipo de concordancia, el algoritmo incluye diversas variaciones de las palabras claves, como  sinónimos, errores ortográficos y búsquedas relacionadas. 

Por ejemplo, si la palabra clave es «sofá familiar para interiores” el anuncio se puede mostrar con una palabra clave relacionada como “sofá para sala de estar”.

• Concordancia de frase: con esta concordancia, el anuncio se muestra solo en las búsquedas que incluyan la palabra clave y acepta ciertas variaciones, como palabras antes o después. 

Por ejemplo, para «sofá familiar para interiores”, el anuncio se mostraría con “precios de sofá familiar para interiores”, pero no para “sofá familiar económico para interiores” ya que introducir una palabra en medio rompe la concordancia.

• Concordancia exacta: en este caso, solo se mostraría el anuncio si el usuario hace una búsqueda con la palabra clave exacta «sofá familiar para interiores”.

Teniendo una variedad de concordancias en tus palabras clave, podrás luego determinar cuáles te reportan mejores resultados, haciendo que  tus anuncios estén mejor segmentados y podrás empezar a generar tráfico de mayor calidad.

Analiza los resultados y detecta buenas palabras clave.

¿Qué palabras utilizan en las búsquedas los usuarios que activan tu anuncio? Esto es posible saberlo gracias al informe de términos de búsqueda.

Si al analizar los resultados de tu campaña, sabes qué palabras han conseguido activar más veces tus anuncios, cuáles registran un CTR más alto y sobre todo, cuáles te han generado conversiones, puedes optimizar tu estrategia con las siguientes acciones:

• Detectar nuevas palabras clave y añadirlas a tus grupos de anuncios.
• Crear nuevos grupos de anuncios con nuevas palabras que antes no tenías.
• Agregar las palabras claves en los  títulos o descripciones de los anuncios.
• Subir la puja de manera manual a una palabra clave con buen rendimiento.

Añade palabras clave negativas para evitar tráfico no relevante.

Las palabras clave negativas son una táctica para optimizar que muchas veces, pasamos por alto. Y es que estas palabras impiden que tus anuncios se muestren a usuarios que realmente no están interesados en lo que ofreces.

De esta manera, evitas gastar presupuesto en tráfico no relevante y de  mala calidad.

Para añadir palabras negativas, ve a la sección correspondiente o  incluye un símbolo de menos (-) delante la palabra. Por ejemplo, “-ebook gratis”. 

Ejemplo práctico:

Ahora imagina que estás vendiendo un curso de fotografía profesional online, que posee altos estándares educativos y profesores con amplia trayectoria.

En tus campañas deberías considerar añadir palabras clave negativas como “Cursos de fotografía online gratuitos” “Clases de fotografía amateur” “Aprender fotografía gratis”.

5. Optimiza los textos de los anuncios

En los anuncios de texto, es importante aprovechar cada caracter para que Google considere tus anuncios relevantes y los muestre más. 

Ten en cuenta las siguientes recomendaciones para que tus anuncios sean más efectivos y destaquen en comparación con el resto.

Incluye palabras claves en el título.

Cuando la palabra clave del usuario coincide con la palabra clave en tu anuncio, la palabra se marcará en negrita y aumentará de grosor, esto la hará sumamente visible para hacer que ese usuario de click. 

Por eso es tan importante que los títulos de tus anuncios contengan las palabras claves. No necesariamente deberán ser solo la keyword, sino que puedes incluirla de una manera más orgánica. Prueba diferentes expresiones hasta encontrar la ideal en 25 caracteres.

Da información y describe tu producto.

Aparte de los títulos, un anuncio de texto tiene 2 líneas descriptivas de 35 caracteres cada una.  Usa la línea descriptiva 1 para describir las cualidades más importantes de tu producto o servicio y encuentra 3 o 4 variaciones de esta frase para usarlas en otros anuncios.

Agrega llamadas a la acción.

La línea descriptiva 2 es ideal para captar aún más la atención del usuario e incentivar el clic, por ello, agrega llamadas a la acción (CTA) y añade un sentido de urgencia. Algunas de las frases que puedes usar son:  

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Agrega extensiones a tus anuncios.

Está demostrado que las extensiones aumentan la visibilidad de los anuncios, así como su nivel de calidad, por lo que incluye entre 2 o 3 por cada anuncio.

Te recomendamos estos tipos de extensiones:

• La extensión de llamada, que te permite incluir un número telefónico y funciona como CTA.
• La extensión de ubicación, para añadir un línea extra a tu anuncio y mostrar tu dirección.
• La extensión de enlaces de sitio, para incluir enlaces extra al anuncio que dirijan a otras páginas relevantes de tu sitio web.
• La extensión de texto destacado, para que puedas añadir a tu anuncio 1 o varías líneas descriptivas extras de 25 caracteres.

Pon el precio en el título.

Te recomendamos poner a prueba este tip en alguno de tus anuncios y comparar si funciona dentro de tu público objetivo.

Además, colocando el precio y aprovechando las líneas descriptivas para explicar mejor tus productos, puedes garantizar que el usuario que haga clic en el anuncio sea porque realmente está interesado en realizar alguna acción de compra.

6. Haz campañas de remarketing

A través de las listas de remarketing para campañas de búsquedas, es posible impactar a aquellos usuarios que ya hicieron clic en tus anuncios y han visitado tu web. 

La clave aquí es utilizar mensajes más personalizados y más directos con ellos, ya que ya tuvieron el primer contacto con tu empresa.  

Además, si hay grupos de anuncios que están perdiendo efectividad, puedes impulsar sus resultados con el remarketing. 

Estas son algunas estrategias que puedes poner en marcha:

• Personaliza los mensajes: alcanza a aquellos usuarios que hayan visto un producto en concreto y muéstrales un anuncio que destaque los beneficios que tiene y refuerza los llamados a la acción, todo con la intención de eliminar posibles objeciones que no le permiten avanzar hacia  la compra.

• Combina el remarketing con palabras de concordancia amplia: al combinar tus listas de remarketing con palabras de concordancia amplia, puedes incrementar su CTR y su rentabilidad. Para testear esta táctica, te recomendamos que dupliques una campaña de concordancia exacta para convertirla en amplia añadiendo tus listas de remarketing.

Si aplicas estos 6 consejos avanzados para tus campañas de Google Ads, es muy probable que puedas lograr campañas cada vez más optimizadas, rentables y eficientes. 

Sin embargo, te recordamos que toda estrategia exitosa requiere de tiempo de pruebas, ensayo y error, y que quizá compruebes que algunas de las tácticas no posean tanta eficacia en tu nicho.

Por eso como profesionales de marketing, debemos siempre optar por adaptar las acciones a nuestro público objetivo y su Buyer Journey. 

Además, si deseas obtener resultados en menor tiempo y esfuerzo, es recomendable contar con especialistas en campañas de Google Ads que conozcan exactamente cómo optimizar tus campañas según tu nicho, como lo somos dentro de nuestra agencia de marketing digital, enfocada en campañas de performance. 

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