Al tratarse de publicidad en Meta Ads ¿Conoces la diferencia entre los anuncios dinámicos con catálogo y las campañas dinámicas con catálogo? Aunque suenen similares, existen diferencias clave que todo especialista en paid media o anunciante debe conocer para optimizar su estrategia de marketing.

Si eres un e-commerce y usas el Commerce Manager de Meta para hacer publicidad en esta plataforma, esto te interesa. Para ello, vamos a desglosar en este artículo en qué consiste cada funcionalidad: anuncios dinámicos y campañas dinámicas. Lee hasta el final para descubrir cuál creemos que es la mejor opción en La Caja Company.

¿Qué son los catálogos de productos en Meta?

Primero, empecemos por el principio: ¿qué son los catálogos de productos en Meta?

La funcionalidad de los catálogos en Meta nace con un objetivo similar a la de Google Merchant Center. Por una parte, gestionar tu catálogo de productos en una especie de inventario digital, de manera centralizada y automatizada.

Se suelen usar integraciones para que Commerce Manager conozca a tiempo real el stock de tus productos y aplique automáticamente cualquier cambio que realices en algunos de sus atributos: imagen, título, descripción, etc. Por otro lado, y más relacionado con la publicidad, los catálogos permiten que Meta muestre automáticamente productos específicos a los usuarios adecuados, en función de su comportamiento.

Entonces, ¿qué diferencia hay entre los anuncios dinámicos con catálogo y las campañas dinámicas con catálogo? Vamos a conocer a fondo en qué consiste cada caso:

¿Qué son los anuncios dinámicos con catálogo?

Los anuncios dinámicos con catálogo son un tipo de anuncios de Meta Ads que permiten mostrar automáticamente productos de un catálogo a usuarios afines. Meta usa datos como el historial de navegación, las compras del usuario o las interacciones que ha hecho con el contenido de otras marcas.

Ahora bien, la parte «dinámica» de este formato recae solamente a nivel de anuncio. Los dos niveles previos de configuración (campaña y grupo de anuncios) vienen determinados por lo que manualmente le hayamos indicado a la plataforma. Es decir, la libertad que le damos a Meta para usar la potencia de su algoritmo y su inteligencia artificial atiende aplica solo en la adaptación del contenido según usuario al que va a impactar.

Aquí se pueden usar las combinaciones de audiencias que todos conocemos: intereses, lookalike, retargeting, con las mejoras Advantage que queramos.

Ventajas de los anuncios dinámicos con catálogo:

• Personalización automática. Los productos se adaptan al comportamiento de cada usuario.
• Ahorro de tiempo. No es necesario crear anuncios individuales para cada producto.
• Mayor precisión. Los anuncios llegan a un usuario que presuntamente tiene un mayor interés en el producto que ve, lo que aumenta las probabilidades de conversión.

¿Qué son las campañas dinámicas con catálogo?

Las campañas dinámicas con catálogo son una extensión más avanzada de los anuncios dinámicos. En este tipo de campaña, la parte «dinámica» recae tanto a nivel de anuncio como a nivel de audiencia. Es decir, que Meta no solo elige el contenido que mejor va a funcionar con tu audiencia, sino que también elige a qué audiencia impactar.

De hecho, esta opción se selecciona a nivel campaña, en el apartado Detalles de la campaña, activando la sección Usar un catálogo.

A nivel de conjunto de anuncios, se puede elegir entre dos tipos de campañas dinámicas:

• Dynamic Broad Ads (DBA). Es la primera opción que aparece en la captura de pantalla, «Encontrar clientes potenciales aunque no hayan interactuado con mi empresa». En este artículo del servicio de ayuda para empresas de Meta se dan más detalles sobre esta funcionalidad.

A partir de los datos que lee el píxel de los usuarios que acceden a tu sitio web y compran tus productos, Meta busca otros usuarios similares (sí, hace una especie de lookalike sin porcentaje de similitud ni otras condiciones) para impactarlos con tu publicidad. La única condición es que no reimpacta a usuarios que ya han interactuado antes contigo. De ahí la palabra «Broad» del nombre de este formato. Tan solo abre tu audiencia y te da a conocer a usuarios nuevos.

Aunque esto parezca estar en contra de lo que dicen todos los manuales de marketing que recomiendan trabajar todo el funnel de tu marca desde la fase de Awareness, la audiencia que suelen encontrar las campañas de DBA es tan afín a ti que sin duda son uno de los mejores tipos de campañas para e-commerce hoy en día. Son las predecesoras de las campañas Advantage+ que nacieron en 2022.

La diferencia respecto a estas últimas es que el DBA te permite tener un poco más de control sobre tu audiencia. Ya sea mediante audiencias Advantage o tradicionales, permite segmentar o dar recomendaciones sobre el perfil del público objetivo, así como configurar su edad.

• Dynamic Product Ads (DPA). Es la segunda opción que aparece en la captura de pantalla, «Volver a mostrar anuncios a quienes hayan interactuado con mis productos dentro y fuera de Facebook». En definitiva, es lo que comúnmente conocemos como retargeting. Sin más. En este artículo del servicio de ayuda para empresas de Meta se dan más detalles sobre esta funcionalidad.

Ambos tipos de campaña dinámica necesitan un primer periodo de adaptación en el que es normal que los resultados tarden en llegar. Después de 10-15 días, estas campañas suelen resultar de lo más rentables, por encima incluso de las campañas tradicionales. Ahora bien, hay que tener en cuenta que necesitan presupuestos no demasiado bajos, sobre todo los DBA.

Por último, el único tipo de anuncio que permite una campaña dinámica es un anuncio dinámico. Por tanto, no se puede mostrar a una audiencia dinámica un solo producto elegido. Para ello, tendríamos que configurar una campaña manual. Este es uno de los puntos más importantes a la hora de decidir si hacer una campaña dinámica o no.

Ventajas de las campañas dinámicas con catálogo:

• Optimización automatizada. Ajusta anuncios y audiencias en tiempo real.
• Menos intervención manual. La automatización reduce la necesidad de ajustes constantes por parte del anunciante y, además, ayuda a llegar a perfiles de audiencia que quizá no contemplaría en sus segmentaciones manuales.

Por tanto, la principal diferencia entre los anuncios dinámicos con catálogo y las campañas dinámicas es que los anuncios dinámicos se centran en la personalización de los productos, mientras que las campañas dinámicas utilizan los algoritmos a un nivel superior.

Si quieres más información acerca de las campañas y los anuncios dinámicos con catálogo puedes leer esta guía paso a paso sobre todo lo que hay que tener en cuenta para activar una campaña con anuncios dinámicos.

Entonces, ¿Cuál elegir?

Lo prometido es deuda: desde el punto de vista del equipo especialista en paid de La Caja Company, ¿qué opción creemos que es más interesante: campañas dinámicas o anuncios dinámicos?

Nuestra recomendación es que, si disponemos del budget suficiente, tengamos una combinación de campañas y anuncios dinámicos. Mientras que las campañas dinámicas seguramente nos den un mayor rendimiento con poco esfuerzo, a través de los anuncios dinámicos dirigidos a audiencias manuales podremos recoger un aprendizaje más preciso de con qué audiencia conseguimos mejores resultados.

Si disponemos de poco budget, habrá que valorar qué es lo que preferimos: ¿tener un mayor control sobre nuestras audiencias para extraer insights valiosos o mantener el ROAS al máximo?